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雷科技这家手机品牌曾是高端象征，如今却只能卖地求生！


当前国内手机行业的五巨头拿下了超过9成的市场份额 ， 华为、OPPO、vivo、小米以及苹果无疑是近十年市场竞争中的最大赢家 。 如果我们把时间往回拨几年 ， 回到那个触屏智能手机初步发展、国产手机厂商逐渐兴起的阶段 ， 那时候如雷贯耳的国产品牌还是“中华酷联” 。 现在 ， 除了华为 ， 中华酷联中的中兴、酷派和联想 ， 在手机行业尤其是国内手机行业中的存在感 ， 已所剩无几 。
上次 ， 我们聊完了那些“曾经很牛”的手机品牌中的中兴和金立 ， 这次再来说下经历了大起大落、曾深陷过乐视360纠葛中的酷派 。
运营商合约机之王 智能手机以及移动互联网的发展 ， 和移动通信技术的演进密切相关 。 作为移动网络服务的供应商 ， 运营商在智能手机销售上 ， 也曾扮演着重要的角色 。 手机厂商和运营商联手定制、终端产品和资费套餐深度捆绑的合约机 ， 相信很多人都不会陌生 。 当年iPhone 3GS入华 ， 就是和联通合作 ， 让这家原本最弱势的运营商赚足了眼球 。
雷科技这家手机品牌曾是高端象征，如今却只能卖地求生！
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如果你还有印象的话 ， 应该还记得 ， 当时安卓合约机的主要品牌就是华为、中兴等 。 各大运营商的营业厅里 ， 国产品牌合约机通常以中低端产品为主 ， 高端产品则通常是三星、摩托罗拉这些洋品牌 。 不过 ， 酷派是个例外 ， 一般的小营业厅里很难看到它的身影 ， 它更专注于高端市场 。
酷派在运营商渠道的成功 ， 很大程度上在于它对新的网络制式具有更高的敏感性 。 CDMA牌照刚给联通时 ， 酷派就投入相关资源研发；等到3G CDMA牌照发给电信后 ， 酷派已经在CDMA机型研发上有了很深的积累 。 TD-SCDMA发牌后 ， 海外品牌对它鲜有支持 ， 酷派则第一时间支持 。
3G时代 ， 移动互联网依然处于起步阶段 ， 运营商对厂商和用户有着强劲的控制力 。 酷派凭借着和运营商之间的良好合作关系 ， 在智能手机发展初期 ， 拿到了大量的渠道资源 ， 一飞冲天 。 2012年年底 ， 酷派与电信联合推出了CDMA定制机大观HD9960 ， 起售价3399元 ， 主打高端市场 ， 以双网双待双通、六频段全球漫游为主要卖点 。 这款手机搭载的处理器为英伟达的Tegra3 ， 此前多用在摩托罗拉等品牌的高端旗舰机上 。
【雷科技这家手机品牌曾是高端象征，如今却只能卖地求生！】
雷科技这家手机品牌曾是高端象征，如今却只能卖地求生！
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2013年 ， 国内3G基本实现了普及 ， 即将进入4G时代 。 根据IDC数据 ， 这一年 ， 全球手机销量首次突破10亿大关 ， 酷派手机出货量3720万台 ， 全球排名第7 。 值得一提的是 ， 这一年 ， “中华酷联”四大品牌的手机出货量排名均进入了全球前十 。
从酷派在3G时代大放异彩中 ， 我们可以发现 ， 酷派和运营商之间的紧密合作起到了关键作用 。 相比2G网络 ， 3G在用户体验上带来的最直观变化就是上网速度更快 ， 酷派积极配合运营商推进新网络制式的普及 ， 自然能获得更多的扶持 。 当然 ， 酷派在产品层面上也下了大量功夫 ， 例如针对商务人士的安全功能、提供更齐全的网络频段支持等 。
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不过 ， 2014年开始 ， 监管部门要求运营商减少营销费用 ， 原先给合约机的补贴被大幅削减 。 运营商渠道对智能手机销售的重要性大幅降低 ， 不捆绑套餐的“裸机”逐渐成为了市场的主流 。 同时 ， 新兴的互联网手机厂商快速崛起 ， 通过新的营销和销售模式 ， 对传统品牌发起了猛烈的进攻 。
朝互联网转型 ， 陷入乐视360“三角恋” 2011年发布旗下首款智能手机的小米 ， 迅速成为当年手机市场上的一匹黑马 ， 新媒体营销、互联网直销以及口碑极佳的MIUI ， 是小米脱颖而出的法宝 。 2011年 ， 小米手机的销量为30万台 ， 2012年增加到719万台 ， 2013年接近2000万台 ， 2014年则超过了6000万台 。 2014年 ， 酷派在国内的手机销量超过了4000万台 ， 但增长率只有4.6% ， 远落后于小米和华为 。


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