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sanrenxing2016答疑支招篇：小微企业难生存主要体现在哪几个方面？


_本文原题：答疑支招篇：小微企业难生存主要体现在哪几个方面？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
李老师认为小微企业难生存 ， 是多方面的 ， 推广难也是其中的一个方面 。 小微企业难生存主要体现在以下几个方面：
一、融资难
小微企业的发展更多的是面对资金的瓶颈.产品研发 ， 市场推广 ， 哪一项都离不开资金 。 资金周转困难 ， 成为小微企业的最大困难 。 大企业和银行几乎是一家,可小微企业要贷款却是难上加难了 。
金融机构能把支持小微看成重要的工作部分 ， 日子会好过些,小微企业得到资金更会珍惜这笔资金的来之不易 ， 更加会注重信用的重要 。
二、用人难
人往高处走,水往低处流 ， 不要把自己的眼光总瞄准那些大企业 。 不是在大企业才能实现自己的价值,特别是一些大学生,不是工作难找 ， 小微企业缺少的人才太多 。 小微企业虽然员工待遇受限 ， 但不是唯一的造成招人难的问题 。
三、竞争难
虽然是小微企业 ， 但你的产品 ， 是要放在开放的市场环境中去竞争 。 因为小微企业的生产规模受限制 ， 生产成本过高 。 价格上很难有竞争优势 。 同时 ， 小微企业对新产品的开发力度 ， 明显没有大企业的市场反应快 。 所以 ， 在市场竞争中 ， 小微企业只能处于劣势 。

sanrenxing2016答疑支招篇：小微企业难生存主要体现在哪几个方面？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
四、推广难
面对市场竞争 ， 不在是酒香不怕巷子深的年代 ， 任何企业的产品都要进行产品推广 。 但推广的成本相对较高 ， 特别是在以往以电视广告为主 ， 是小微企业无法负担起来的 。 目前互联网营销 ， 给小微企业的推广提供了优势 。 所以 ， 从这个角度来说 ， 推广难 ， 并不是小微企业最大的困难 。
五、发展难
任何小微企业都想做强做大 ， 但市场竞争的激烈 ， 让小微企业很难突围出去 。 基本能够活下来 ， 是很不错的企业了 ， 有很多的小微企业都是挣扎在生存线上 。 想突破发展的瓶颈 ， 对于小微企业是非常困难的 。 所以,小微企业的平均寿命都很短 。
六、招商难
任何企业的发展都离不开客户的支持 ， 一个企业的客户数量和质量 ， 代表一个企业的业绩水平 。 但客户都会认为背靠大树好乘凉 ， 不愿和小微企业打交道 。 小微企业的客户数量有限 ， 想招商到新客户 ， 是非常困难的 。 除了招商成本高 ， 最主要的招商的难度太大了 。 所以 ， 从这个角度 ， 小微企业招商难应该是最大的难题 。
七、回款难
因为小微企业的产品和价格 ， 在市场上的优势不大 。 客户大都是和大企业的大品牌打交道 。 而和小微企业的交易 ， 很多是赊销的方式 ， 或者压货款一部分 。
这样造成很多小微企业应收账款较多 ， 经营者们背负的压力较大 。 小微企业的业务上的大部分工作 ， 很多时间要用在催款方面 。
小微企业虽然困难重重 ， 但必须坚强 。 做好自己的产品质量,对消费者负责,目标高远,一切都会过去 。 做好登山,长跑的准备,拼的是韧性 。


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