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市场营销李佳琦落“沪”：电商平台称其销售额可抵一单体商场

李佳琦落“沪”了
本周 ， 上海市崇明区政府公布了2020 年首批特殊人才引进落户的公示名单 ， 网络直播带货主播李佳琦排在第一位 。 他打拼的这座城市 ， 终于给予了他最大的认可 。
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李佳琦：我今年是(网络直播)第四年 ， 四年多了 ， 应该差不多有一万个小时了 。 我自认为 ， 我在做直播电商这个行业 ， 真的我把我自己所有的激情 ， 把我自己所有的状态都投入在这个工作里面每天20时15分 ， 我只要点击开始那个按纽 ， 我觉得一切我都会很值得 。
从晚上20时15分开始 ， 直播持续了4个多小时 ， 李佳琦连续推销了40种产品 ， 包括美妆、食品和服饰电器 。 他始终保持情绪亢奋、语速飞快 ， 每件商品的展示时间 ， 只有六七分钟 ， 在最后一刻放出购买链接 ， 几十秒内就被网友抢购一空 。
李佳琦现在依然保持着一年累计直播389场的记录 ， 他的全网粉丝数量接近8千万 。 电商平台声称 ， 李佳琦一个人的销售额 ， 可以抵得上一座单体商场 。 在看不出白天还是黑夜的直播间里 ， 他似乎永不疲倦 。
李佳琦：20时15分就准时开播 ， 三到四个小时的直播时间 ， 播完了之后我们就要开始数据复盘 。
凌晨结束直播后 ， 团队还要坐下来 ， 复盘这场直播的各项指标 。 哪些卖得好 ， 哪些退货多 ， 观看者停留了多长时间 ， 每个数字都影响着直播间的流量 ， 而流量就是一切工作的核心 。 复盘会要持续到凌晨4点钟 ， 几乎天天如此 。
李佳琦：我每次凌晨4点钟回家的时候 ， 在车上看高架 ， 然后看整个上海的夜景 ， 其实上海的凌晨4点钟还是挺璀璨的 。 我觉得它是一个 ， 会让我觉得有拼搏梦想的一个城市 ， 它会给我很多的机会 。
李佳琦2017年搬到上海时 ， 网络直播这个行业才刚刚起步 。 之前他在南昌的一家化妆品专柜做导购 。 2017年初 ， 电商平台为了竞争 ， 网罗了一大批有经验的彩妆导购做直播 ， 李佳琦就是其中之一 。 他口才出色 ， 表现欲也强 ， 符合公司针对女性用户彩妆导购的定位 。 那时 ， 为了吸引更多粉丝 ， 李佳琦一场直播可以试色189只口红 ， 卸妆擦到嘴唇溃烂 。 他不敢休息 ， 因为只要有一天中断 ， 粉丝就可能被吸引到其他直播间去 。
在成功推出李佳琦之前 ， 美万公司曾一口气上线两百位主播 ， 想迅速占领市场 ， 但最终只有李佳琦一个人杀出重围 。 现在的直播间早就不是李佳琦一个人的舞台了 ， 整个公司一百多位员工都围绕他运转 。 每天下午两点 ， 李佳琦会到公司开始选品 ， 一两百件产品 ， 被挑中的不超过5% 。
李佳琦正从夸张的语态中寻找平衡 ， 在粉丝飞涨的阶段 ， 他过于迫切地推销商品 ， 几次在直播中出现了失误 ， 导致粉丝对产品质量产生了怀疑 。
李佳琦：我们在直播的时候 ， 可能展现形式 ， 包括我们叫产品的时候 ， 包括一些就是《广告法》的问题 ， 都会有多多少少一些就是踩雷 ， 所以我们在直播间的时候 ， 我们的工作人员他们也会每天不定时去学习这些法律法规 ， 但是我们现在的话会比较收一点点 ， 就是我们希望我们说出去的每一句话都是负责任的
李佳琦见证了一种新的工作从无到有 ， 日益壮大 。 今年5月 ， 人社部公示了即将新增的职业 ， 其中就包括“互联网营销师” 。 真正的职业大门 ， 向无数涌进直播行业的人们打开 。
李佳琦：首先这个认定对于我们电商主播来说是一个很好的认可 ， 第二个我会觉得说 ， 因为电商直播这个行业是一个新兴行业 ， 它发展也就是三四年左右的时间 ， 所以在这个过程中有很多主播是参差不齐的 ， 包括直播的形态也是参差不齐的 ， 所以我会觉得 ， 这个可以去 ， 不能说约束我们 ， 是规范我们这个行业的一些标准 。 那佳琦以前也犯过错误 ， 我们以前也踩过一些雷 ， 那我们只要及时改正跟着我们的法律法规 ， 一起去把这件事情做到最好 ， 这个我觉得是最重要的 。


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