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市场|酱酒热下行业高景气有洋酒经销商转头卖酱酒

_本文原题为 酱酒热下行业高景气有洋酒经销商转头卖酱酒
每经采访人员：朱万平 每经编辑：梁枭
“酱酒热”下 ， 有洋酒经销商已开始转头卖酱酒 。 “广东市场是风向标 ， 如今在整个广东市场 ， 不少做洋酒的、做葡萄酒的经销商都已开始做酱酒了 。 ”近日 ， 酒业家传媒创始人、董事长 ， 中酒展组委会秘书长林向对外表示 。
疫情之下 ， 酱酒市场依然火热 。 茅台酒批价回升至2400元/瓶以上 ， 贵州茅台（600519 ， SH）股价站上1500元/股 ， 成为A股总市值第一的上市公司 。 今年一季度 ， 贵州茅台总营收增长约12.5% ， 净利润增长约16.7% 。 此外 ， 习酒今年前75天的利润同比增长56% ， 金沙酒业今年一季度销售收入同比增长了68% 。
“招商是中小酱酒企业重要的销售手段 。 与往年同期相比 ， 今年的行情是不降反升 。 ”贵州省仁怀市酒协副秘书长周山荣对《每日经济新闻》采访人员表示 ， 如今洋酒经销商转头卖酱酒的比例在提高 。 比如在厦门 ， 现在原本的洋酒经销商已成为酱酒的主要渠道之一 。
疫情下酱酒市场热度不减
在“茅台热”带动下 ， 国内酱酒市场依然在升温 。 据中泰证券此前研究 ， 近年来 ， 国内酱酒市场整体增速较整个白酒行业的增速平均快了2～3倍 ， 2019年酱酒市场整体营收1350亿元 ， 预计未来酱酒市场规模将升至2000亿元 。
“酱酒热”下 ， 国内酱酒龙头企业的业绩持续增长 。 2016年～2019年 ， 贵州茅台的总营收从402亿元增长至889亿元 ， 增长了1倍多；同期贵州茅台股价由每股两百多元上涨至最新的1541.79元/股（截至7月3日收盘） ， 涨幅超6倍 。 目前 ， 贵州茅台市值超过1.93万亿元 ， 位居A股上市公司首位 。
除茅台外 ， 近年来其他酱酒企业 ， 如习酒、郎酒、国台酒业和金沙酒业等销售规模也快速提升 。 以郎酒和国台酒业为例 ， 2018年和2019年 ， 郎酒净利润增速分别为134%和240% ， 同期国台酒业营收增速分别为105%和60% 。
“据我了解 ， 在这一轮酱酒热潮下 ， 不仅仅是酱酒龙头企业 ， 近一两年 ， 凡是有基酒生产能力的中小酱酒企业 ， 日子都过得挺滋润的 。 ”白酒专家万兴贵对《每日经济新闻》采访人员表示 ， 即使今年暴发疫情 ， 对国内酱酒企业的影响也不大 。 他还用“一枝独秀”来形容当前的酱酒市场 。
今年一季度 ， 贵州茅台营收增长约12.5% ， 净利润增长约16.7% 。 习酒今年前75天的利润同比增长56%；金沙酒业今年一季度销售收入同比增长了68% 。 业绩持续向好的背景下 ， 国台酒业、郎酒相继于今年上半年宣布冲刺IPO 。
“酱酒行业景气仍在途中 。 ”今年6月 ， 中泰证券在研报中表示 。 “酱酒热”持续下 ， 不少酱酒企业仍在扩大市场拓展和招商力度 。 林向筹划的2020（第四届）中酒展预计将于8月8日～8月10日在青岛举办 。 “今年确认参加中酒展的酱酒企业超过200家 ， 占比大幅提升超过33% 。 ”林向透露 。
更多洋酒商转头卖酱酒
疫情下 ， 酱酒热火热程度不减 ， 让越来越多的经销商看到了其中的商机 。 “现在 ， 更多洋酒的经销商开始转向做酱酒了 ， 尤其是广东等地方最为明显 。 ”据万兴贵透露 ， 在部分地区 ， 原来的洋酒经销商甚至成为了酱酒的主要销售渠道之一 。
而分析背后原因 ， 一方面是酱酒历来较高的渠道利润 。 以茅台为例 ， 针对经销商群体 ， 茅台酒出厂价为969元/瓶 ， 官方终端定价1499元/瓶 ， 这意味着有50%以上的渠道利润 。 而实际上 ， 茅台酒目前的批价均在2400元/瓶以上 。
其他酱酒企业诸如郎酒、习酒、国台酒业的渠道利润也都不错 。 据不完全统计 ， 2019年全国酱香型白酒完成销售收入约1350亿元 ， 实现利润约550亿元 ， 均同比增长超过20% ， 以占全国7%的产能实现了20%的营收和42%的净利润 。
酱酒较高的渠道利润是吸引越来越多经销商入局的重要因素 。 在不久前召开的泸州老窖（000568 ， SZ）股东大会上 ， 公司总经理林锋也对外表示：“酱香酒能贡献渠道利润 ， 渠道对‘酱酒热’起了推波助澜的作用 。 ”


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