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第一财经|外销遇阻，外贸企业探索出口转内销( 二 )


第一财经|外销遇阻，外贸企业探索出口转内销
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（图为618仓库打包）
来自京喜的数据显示 ， 自今年4月中旬京喜启动“出口转内销”帮扶政策以来 ， 短短2个月内新入驻的外贸企业超过1万家 。 从6月1日至17日 ， 京喜上外贸商家的订单量环比上月增长超过100% 。
疫情发生后 ， 一些外贸企业的整体发展计划也从外贸转向电商 。 位于广东汕头的奇尔飞煌玩具是一家外贸玩具公司 。 疫情前 ， 公司70%的玩具出口到欧美等地 ， 去年的总业绩达到3000万元 。
和凯迪服饰不同 ， 奇尔飞煌玩具在疫情之前就有自己的电商团队 ， 也在天猫、京东和京喜平台上开了店 。 奇尔飞煌玩具的电商负责人黄树杭向第一财经采访人员介绍 ， 由于公司业绩主要靠外贸渠道 ， 此前并未认真经营电商渠道 。
疫情发生后 ， 奇尔飞煌玩具外贸渠道有80%的客户取消订单 ， 20%的老客户选择延迟订单 ， 仓库货物积压 。 整体来看 ， 疫情期间奇尔飞煌玩具今年整体销售额比去少了70% 。
随后 ， 奇尔飞煌玩具扩充了电商团队 ， 从之前的7个员工增加至30人 ， 包括主播、外景拍摄人员、剪辑师等新工作人员 ， 打算以电商为突破口 。
在电商发展上 ， 奇尔飞煌玩具通过为不同电商平台提供不同种类货品 。 在京东平台 ， 公司会提供单价更高的产品 ， 例如无人机 ， 在京喜上的商品更偏向于儿童类目 。
此外 ， 奇尔飞煌玩具也受到了来自政府和平台的帮扶 。 4月20日 ， 京喜和占比全球70%玩具制造的汕头澄海建立了京喜首个“示范基地” 。 通过政企联合的模式 ， 发挥各自优势 ， 帮助更多的外贸企业开拓线上销售渠道 ， 加快外贸企业在电商领域转型 。
奇尔飞煌玩具在京喜示范基地落地后参加潮汕一周一带活动 ， 期间店铺订单突破单日2万单 。
【第一财经|外销遇阻，外贸企业探索出口转内销】今年618作为重点帮扶商家参与百亿补贴等平台核心活动 ， 累计订单超13万单 ， 成为玩具类目TOP标杆商家 。
黄树杭表示 ， 由于线上渠道回款更快 ， 公司现金流压力减轻 。 同时 ， 由于多个电商渠道同时发力 ， 奇尔飞煌玩具的受疫情影响 ， 公司决定全面向电商渠道转型 ， 今后外贸渠道、国内线下渠道会慢慢淡化甚至放弃 ， 只保留与老客户的合作 。
疫情为外贸企业带来了不小的挑战 ， 但在向内销、电商转型时 ， 不少外贸企业也发现了新的机遇 。
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