江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

丫丫港股圈 殺出血路的为什么是他们？，从淘宝到拼多多( 四 )


2018年双十一 ， 完美日记完成了90分钟销售破亿的国货奇迹 ， 在2019年销量力压美康粉黛等国货同行 ， 并全面赶超YSL、SK-II等国际大牌 ， 稳居天猫美妆TOP1 ， 并被誉为美妆「国货之光」 。
完美日记的打法 ， 简单来说就是先通过百万大V、网红KOL带货 ， 带动粉丝加微信后转成私域流量 ， 在微信群中运营；最后客户跳过淘宝天猫等电商平台 ， 直接通过小程序商场购买 。
丫丫港股圈 殺出血路的为什么是他们？，从淘宝到拼多多
文章图片
加拿大电商公司Shopify讲的也是这样一个故事 。
长久以来 ， 亚马逊作为电商领域的王者 ， 为无数第三方卖家提供了物流、导购、配送等一系列服务 。 但是与此同时 ， 高昂的收费、同质化的服务让这些卖家只能不停打价格战 ， 还赚不到什么钱 。
于是Shopify出现了 ， 它同样给这些小商家提供建网店服务、配送服务、仓储服务 ， 但是对于商家来说 ， 他们不依赖任何平台 ， 他们可以建立自己的品牌 ， 然后在Facebook、Instagram上面做运营 。
这样 ， 客户记得的 ， 不是亚马逊上的某个小商家 ， 而是你自己的品牌 。
正是靠着去中心化电商这一模式创新 ， Shopify的营收从2016年的3.89亿美元 ， 飙升至2019年的15.78亿美元 ， 股价也随之水涨船高 ， 从2015年上市时的26美元 ， 一直到现在的1000美元 。
丫丫港股圈 殺出血路的为什么是他们？，从淘宝到拼多多
文章图片
五、总结
模式创新 ， 在电商世界是一个很重要的点 ， 也是众多后浪可以从前浪手中抢下市场的关键 。
当年 ， 拍拍网在和淘宝的较量中败下阵来 ， 时任腾讯电商CEO吴宵光不敢创新的策略 ， 就非常让人诟病 。
吴宵光并不掩饰拍拍网的高度复制性 ， 「你要想刻意地说你跟别人不一样的话 ， 反而有可能让你牺牲了用户的价值 ， 有些东西 ， 用户的需求 ， 你绕不开 ， 你应该去做同质化的竞争」 。
缺乏创新一直是拍拍网的软肋 ， 吴宵光没有从寻找一个新的行业格局的角度去超越淘宝 ， 而只是跟着淘宝亦步亦趋 ， 所以结局只能是失败 。
而京东、拼多多之所以能成功 ， 正是由于差异化竞争 ， 才从淘宝身上狠狠地咬下了一块肉 。
未来 ， 电商世界仍然充满变数 ， 机会无处不在 。


推荐阅读


上一篇：安全生产|2020年临沂市“安全生产随手拍”摄影展开幕

下一篇：澎湃新闻|湖北持续降雨，省气象局启动重大气象灾害四级应急响应