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丫丫港股圈 殺出血路的为什么是他们？，从淘宝到拼多多( 二 )


2003年非典 ， 全国上下都处于紧张的氛围中 ， 无数的人被隔离和限制外出行动 。 这个时候 ， 马云推出淘宝网 ， 支持C2C业务 ， 让人们可以通过一个虚拟的平台实现生意上的沟通 。
2008年 ， 金融危机后的中国继续迅猛发展 ， 消费升级下人们对高质量产品需求逐步提升 。 马云恰逢其时的推出天猫 ， 十年前王峻涛的B2C模式以一个更成熟的姿态出现在消费者面前 。
从B2B ， 到C2C ， 再到B2C ， 阿里巴巴在马云的带领下 ， 一次又一次地踩准节奏 ， 牢牢把握住中国电商界第一把交椅 ， 再也没有旁落过 。
做电商平台从来不简单 。
原当当网COO黄若曾经说过 ， 「任何一个平台 ， 其实你是靠服务吸引了无数买家、维持了无数卖家生存 ， 所以这个平台最大的噩梦是什么？突然有一天人家不跟你做生意了 。 就是突然间所有人说我今天不开张了 ， 不做生意了 ， 你这个平台就一点价值都没有 。 」
王峻涛和马云同样是电商领域的开拓者 ， 前者失败 ， 后者成功 ， 区别就在于对用户的理解上 。 马云爸爸之所以是马云爸爸 ， 和他对于局势的洞察力是分不开的 。
二、从价格到数据
2003年淘宝起来后 ， 中国的电商市场发展越来越快 。
做3C的京东 ， 做图书的当当网、卓越亚马逊 ， 做美妆的聚美优品 ， 做零食的1号店...再加上携程、美团、小米这些泛电商平台 ， 各路英雄齐聚一堂 。
但是电商领域的竞争从来都是激烈的 ， 大浪淘沙 ， 最后剩下的成功者屈指可数 。
2014年 ， 成立仅3年的聚美优品成功上市 ， 年仅31岁的陈欧成为纽交所历史上最年轻的CEO 。 但是后来的故事说明 ， 陈欧靠个人IP带火聚美 ， 顶多是现在网红带货的升级版 ， 要做电商平台 ， 这是远远不够的 。
上市后不久 ， 聚美优品就爆出假货事件 ， 同时在第三方卖家、跨境电商等决策上频频失误 ， 最终导致聚美业绩股价一路大跌 。 今年4月份 ， 聚美优品宣布完成私有化退市 ， 退市时股价只有当初的十分之一不到 。
电商本质上也是一种零售行业 ， 作为一种低门槛行业 ， 先入者优势很小 ， 并不像高科技产业容易形成技术壁垒 ， 也不像消费品行业 ， 有强大的品牌优势 。
在动动指尖就能切换应用的移动互联网时代 ， 用户是没有多少忠诚可言的 。 能打动消费者的 ， 只有便宜的价格 ， 和优质的服务 。
从过去20年的电商历史 ， 我们可以看到 ， 价格战是零售行业的常态 ， 拼多多的百亿补贴并不是什么新鲜事 ， 当年京东、当当的价格战同样惊心动魄 。
丫丫港股圈 殺出血路的为什么是他们？，从淘宝到拼多多
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2010年12月18日 ， 就在李国庆、俞渝夫妇在纽约证券交易所敲钟 ， 宣布当当网上市成功的同时 ， 刘强东马上在微博宣布 ， 调整比价系统 ， 从下周二开始 ， 每本书都比对手便宜20% 。
李国庆也不是好惹的 ， 马上反击 ， 「我们的执行董事长俞渝说了 ， 对任何价格战挑衅 ， 我们身为行业老大 ， 这个品类的老大 ， 我们一定要报复性还击」 。
价格战的背后 ， 是京东全品类出击的决心 ， 对于京东来说 ， 图书品类不赚钱还有3C产品 ， 但是对于当当网来说 ， 图书利润就是他们全部 。
刘强东在意的 ， 其实也不是卖书能赚多少钱 ， 整个图书市场也就200亿左右 。 他要的是背后的流量 ， 通过价格战吸引买书的用户来京东 ， 也许他们还会顺便成为京东3C产品的客户 。
丫丫港股圈 殺出血路的为什么是他们？，从淘宝到拼多多
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但是价格战又不会是单纯的价格战 。 几乎所有玩腻了价格战的国内外电商领袖 ， 都不认为单纯的价格战是明智之举 。
马云警告那些价格战的痴迷者 ， 如果继续执迷不悟 ， 就离死不远了；贝索斯的表达更含蓄 ， 认为提供低廉的价格很容易 ， 但是要承担得起低廉的价格却很难 ， 为此他们不得不做很多细致的工作 ， 以提高效率和生产力 。


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