DearAuto|为何还是犹豫不决?,岳父买车记:雷克萨斯ES不加价了( 三 )


我清楚记得 , 朋友去年买的奔驰E260L , 保费才不到12,000元 。
DearAuto|为何还是犹豫不决?,岳父买车记:雷克萨斯ES不加价了
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左红框为ES200保险费 , 右为ES300h保险费 。
【DearAuto|为何还是犹豫不决?,岳父买车记:雷克萨斯ES不加价了】当我问及具体保费内容时 , 销售顾问表示 , “保费这个嘛 , 你要是真下订的话我们可以再细谈 。 ”
实事求是地说 , 我们拿到的最终报价确实是挺到位的 。 去年年底 , 广州地区ES200卓越版的最终落地价都要34万以上 , ES300h更是接近44万 。 更何况 , 销售顾问还没向我们推销延保服务套餐 , 那可是雷克萨斯特有的收费项目 。
DearAuto|为何还是犹豫不决?,岳父买车记:雷克萨斯ES不加价了
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所谓延保服务 , 类似于帮车子买“养老保险” 。 以ES200为例 , 多加16,800元 , 可以让4年10万公里的保修期延长至8年20万公里 。
“价格其实差不多了 , 再谈估计也不会相差太远 。 ”我小声跟岳父说道 。
岳父点了点头 , 拿着报价单默默看着 。 从他紧锁的眉头 , 我大概读出他心思:雷克萨斯ES是买定的了 , 但究竟是200还是300h?儿子喜欢300h , 而且愿意自己出10万 , 买下来问题也不大 。 可是200也并不差啊 , 样子跟300h几乎一样的 , 空间也够大 , 难道那个所谓的混动系统真值10万元?
04 , 坚持选择豪华品牌 , 其实是父爱的体现
最后 , 岳父还是没拿定主意 , 说是要跟儿子再商量商量 。
我总感觉 , 他最终还是会选择ES200 。 至于儿子的那10万 , 就当是一片孝心 , 心领足矣 。
是的 , 对于汽车这种大件商品 , 到了真正给钱的那一刻 , 才会清楚自己的真正需求是什么 。
说到这里 , 也许你会感到疑惑 , 为何岳父不选择凯美瑞或亚洲龙的混动版?以ES200的预算 , 就能买到这俩车的顶配版本 , 那可是用着与ES300h相同动力总成 , 而且该有的配置都有了 , 性价比不是更高吗?
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以理性角度去分析 , 当然如此 。 可是 , 对于买车这件事 , 大部分人都做不到绝对的理性 。 而且 , 豪华品牌能带来的不光是面子 , 更多时候 , 还能在工作、生活 , 乃至人生大事上 , 带来更多潜移默化的帮助 , 这对于刚进入社会的年轻人而言相当重要 。
这么看来 , 也不难理解为何岳父坚持选择雷克萨斯了 , 因为他要买的不光是一辆车 , 更是儿子未来的美好人生 。
文|超人


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