投资|卖洗衣液爆赚10亿！高瓴资本投资10年的＂洗衣液一哥＂要上市了( 三 )
据其招股书披露 ， 除了线上销售 ， 蓝月亮的另两大产品销售渠道为大卖场和超市等大客户以及其他线下分销商 。
2019年 ， 蓝月亮通过直接销售给大客户产生的收入占比为14.1% ， 而线下分销商的收入占比则为38.7% 。 截至2019年12月31日 ， 蓝月亮共有1268家线下分销商 。
此外 ， 蓝月亮2017年至2019年广告及推广开支占总收入的百分比分别为12.7%、10.4%和9.9% ， 呈逐年减少之势 ， 从而使得营运利润逐步改善 。
未来 ， 是否还有增长空间？
对于蓝月亮来说 ， 更为重要的是 ， 未来还有增长空间吗？
弗若斯特沙利文报告显示 ， 中国是全球最大的家庭清洁护理市场之一 ， 在主要经济体中增长潜力最高 。
若按销售额计算 ， 弗若斯特沙利文预计中国家庭清洁护理市场的规模将由2019年的1108亿元增长至2024年的1677亿元 ， 占2019年至2024年全球家庭清洁护理行业增长超过三分之一 。 特别是 ， 衣物清洁护理市场为中国家庭清洁护理行业中最大的市场 ， 占2019年中国家庭清洁护理总体市场规模61.2% 。
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同时 ， 随着消费不断升级 ， 选用洗衣液及浓缩洗衣液等优质产品的中国消费者也逐渐增加 。 中国洗衣液的市场渗透率已由2015年的32%上升至2019年的44% ， 弗若斯特沙利文预计于2024年将进一步上升至58.6% 。
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而截至2019年 ， 日美市场的洗衣液渗透率分别为79.5%、91.4% ， 国内市场仅为44% 。
相对而言 ， 浓缩洗衣液的潜力更大 。 2019年 ， 浓缩洗衣液在日本及美国的渗透率达到100% ， 而同年浓缩洗衣液在中国的渗透率为8.2% 。
回首之初 ， 靠着洗手液事业即可小富即安的蓝月亮 ， 冒险推出了洗衣液 ， 赢得了另一方天地 ， 但目前 ， 赛道玩家逐步追赶之下 ， 蓝月亮靠着洗衣液还可以在第一的位置待多久呢？
（文中图片来源：蓝月亮招股书）
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