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智能硬件|线下之王OPPO之痛：转型之路在何方？

OPPO最近的人事调整真不少 。
4月9日 ， OPPO宣布新兴移动终端事业部总裁刘波担任中国区总裁 ， 全面负责中国市场的经营和品牌建设 。 4月20日 ， OPPO的80后营销总裁沈义人卸任 ， 由刘列担任全球营销总裁 ， 兼任中国区CMO ， 全面负责OPPO营销工作 。
更在近日 ， OPPO宣布一加CEO刘作虎将回归OPPO ， 兼任其首席产品体验官 。 除此之外 ， 有传言称 ， 联发科无线通讯部门总经理李宗霖已离职 ， 并加入负责OPPO的手机芯片部门 。  
频频的人事调整是否证明OPPO意识到自身品牌在营销和产品方面的短板 ， 并试图去改变当下尴尬的局面 。
 
OPPO在还过去的“债” 
OPPO的出货量一直在下滑 ， 2018年开始下跌 ， 其中2019年国内市场的出货量同比下降20.4% ， 虽然自2019年全球出货量有所回升 ， 但海外的市场份额在2018年第四季度就一直被小米反超 ， 今年很大程度只能靠国内 。
智能硬件|线下之王OPPO之痛：转型之路在何方？
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 但今年疫情严重影响了手机的销售 ， 本来在5G手机的刺激下 ， 手机行业的整体出货量是肯定会增加的 ， 但如今不仅没有增加 ， 还出现大幅度下滑的情况 。
根据IDC公布的2020年第一季度全球手机出货量 ， 全球排名前五的分别是三星、华为、苹果、小米和VIVO ， 而曾经的第五OPPO已沦为“其它”之列 。
从今年京东618手机品类销量排行榜来看 ， 依然是苹果、华为和小米霸榜 。
智能硬件|线下之王OPPO之痛：转型之路在何方？
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 从榜单上看 ， 排名靠前的并没有OPPO ， 熟悉国内手机市场的都知道早在4G时代到来时 ， “华米OV”就取代了“中华酷联”成为了国内的手机巨头 ， 这四家更是在去年拿下了国内手机市场85%的份额 。
OPPO的日渐下滑与它的过度营销不无关系 。 2016年 ， 国民级的广告语“充电5分钟 ， 通话两小时”一经打出 ， 便迎来了巨大的成果 ， 当年OPPO R9的销量接近2000万台 ， 并成功击败小米 ， 成了当年中国出货量最高的手机品牌 。
大量的赞助 ， 铺天盖地的广告使OPPO迎来了短暂的高光时刻 。 但慢慢“高价低配”开始深入人心 。
也许OPPO开始重视这个问题 ， 2019年砍掉承担起销量的R系列 ， OPPO开启了Reno的时代 ， 不过Reno的产品定位一直很模糊 ， 不如R系列那么简单粗暴 ， 初代产品出的是弹出式前置摄像头 ， 但到了第三代就改用挖孔屏 ， 有时主打轻薄 ， 有时主打视频防抖 ， 总之说不清这个机型的主打卖点是什么 。
中端的Reno在慢慢的梳理定位 ， 高端似乎就没有那么顺利了 ， OPPO在年初5G产品布局的定价上也实在是过于自信 ， 主要就是在高端产品上 ， 其中Find X2 Pro版本价格定到6999上 ， 一部跻身苹果三星的定价行列 ， 虽然整部手机的配置都有达到行业顶级的水准 ， 但OPPO的高端品牌影响力尚未形成 ， 这一步未免跨的过大 ， 出现了叫好不叫座的尴尬场景 。
近些年一直在探索新的转型之路 ， 开始明确自己的产品线 ， 独有的闪充技术 ， 全面屏时代的各种屏幕创新 ， 开创子品牌进攻线上等等 。 不过虽然有众多光环 ， 但始终没有摆脱“高价低配”的头衔 ， 线上始终未能独占鳌头 。
目前的OPPO市场份额压力不小 ， OPPO一直以来的重心都在线下 ， 但现在华为产品的定价留给线下渠道的毛利空间大 ， 所以不少经销商开始转卖利润空间更大的华为 ， 对于OPPO当务之急是保住线下的优势 。
寻求突破中
OPPO的销量下滑并不是偶然事件 。
一段时间以来 ， OPPO和VIVO被外界戏称为“蓝绿大厂” ， 曾经的线下之王 ， 其独特色线下营销和娱乐赞助 ， 同时还凭借漂亮的外观 ， 使其收货了大量年轻的粉丝 ， 这也是它迅速崛起的主要原因 。


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