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亿邦动力网 京东狂薅抖音快手斗鱼等10家平台流量，扣点降至1%

【亿邦动力讯】商家喜大普奔 。
按照1%收取扣点——京东日前公布新政——商家从抖音、快手、斗鱼等10个视频平台导流并形成的CPS订单统一降价 ， 且向全类目开放 。
降扣政策一出便在商家圈引发讨论 ， 哪些商家和站外平台可享受降扣政策？对商家的实质意义有多大？京东的站外流量版图发生了怎样的改变？
增加站外合作平台扩大降扣政策适用类目
据亿邦动力了解 ， 该政策将于2020年7月1日至2020年9月30日期间生效并执行 ， 适用的站外内容平台包括抖音、快手、西瓜视频、火山视频、腾讯微视、B站、微博、知乎、百度好看视频、斗鱼 ， 共10家平台 。 其中 ， 斗鱼为本次降扣政策新增的站外内容平台 。
另外 ， 参与本次降扣的（一级）类目包括鞋靴、生鲜、酒类、农资园艺、服饰内衣、美妆护肤、运动户外、母婴、食品饮料、邮币、艺术品、家纺、家庭清洁/纸品、家居日用、礼品、个人护理、图书、箱包皮具、钟表、珠宝首饰、厨具、玩具乐器、汽车用品、宠物生活、家用电器、医疗保健、家具、手机通讯、大家电（7月2日降扣生效） 。
“京东站外CPS订单降扣之前就有了 ， 以前是部分类目享受这个政策 ， 这一次是全量开放了 。 ”一位服装商家向亿邦动力指出 。
另一商家则告诉亿邦动力：“继淘宝之后 ， 京东成为斗鱼第二家合作的电商平台了 。 这是最近的事情 ， 在6月底时 ， 斗鱼官方还公开表示‘还在与京东接洽中’ 。 ”
亿邦动力获悉 ， 最新的京东联盟-商家参与站外内容平台规则已涵盖快手、抖音等8家内容媒体 ， 带货方式、佣金比例门槛、商品要求及参与方式详见下图 。
亿邦动力网 京东狂薅抖音快手斗鱼等10家平台流量，扣点降至1%
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图片来源：京东
不过 ， 截至目前 ， 官方暂未公布商家参与B站、斗鱼的内容合作规则 。 业内人士猜测：“京东与斗鱼的合作将以直播带货为主 ， 支持设置定向佣金比例 ， 商品要求将与抖音等平台基本一致 ， 且更偏向于‘男经济’且符合斗鱼特色的商品 。 ”
再添一个月活过亿的引流池
对于京东与斗鱼的合作 ， 一位数码类目的商家表示看好 。 他指出：“就我的观察而言 ， 斗鱼与京东的风格都是‘男经济’ ， 风格一致的两家平台联手 ， 是值得期待的 。 ”
“斗鱼具备流量、粉丝黏性、用户付费习惯等电商直播的关键要素 ， 它或许是直播带货的‘好苗子’ 。 ”一位直播服务商分析称 ， 从数据看 ， 第一 ， 根据斗鱼公布的2020年第一季度财报显示 ， 第一季度平均月活达到了1.58亿 ， 付费用户数为760万 ， 较2019年同期的600万增长了26.2%；第二 ， 以PDD、旭旭宝宝、大司马、不2不叫周淑怡等为代表的斗鱼主播粉丝已达千万级别 。
另一位行业观察者大胆猜想：“京东需要流量 ， 斗鱼有流量；京东需要薇娅、李佳琦 ， 斗鱼有PDD、旭旭宝宝等粉丝量级很大的头部主播 。 京东与斗鱼达成合作 ， 并对相关订单进行降扣 ， 这是情理之中的 。 ”
据了解 ， 斗鱼电商直播项目自2019年12月启动以来交出的成绩单包括：4月17日至20日 ， 在“我为湖北买买买”公益直播带货专场活动中 ， 旭旭宝宝、一条小团团、YYF等斗鱼28位头部主播累计直播带货销售额达3034.4万 ， 直播间观看人数超过3431万；户外主播“峰峰三号”直播带货阿迪专场、耐克专场 ， 两场直播销售总额达600万销售额；斗鱼主播“正直博”和“蛋蛋解说”也曾创造出直播人气超过3600万 ， 成交额破487万元的记录 。
斗鱼营销中心负责人李鹍也曾公开表示 ， 通过前期直播带货试水 ， 斗鱼用户的消费潜力进一步被激发 。 这既证明了游戏主播和游戏直播人群流量优势强劲 ， 未来可挖掘空间巨大 ， 也再次验证了直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性 。
【亿邦动力网 京东狂薅抖音快手斗鱼等10家平台流量，扣点降至1%】据了解 ， 斗鱼目前仅与淘宝联盟、京东联盟达成了合作 。 “如果游戏主播转型直播带货这条路被证明行得通 ， 那么 ， 斗鱼对于京东来说也是一块不小的站外流量来源地 。 ”一位业内人士指出 。


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