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|怎么判断一个行业有没有前途？


经常有同学问我：
润总 ， 我正在做的这个行业有没有前途？
我怎么判断一个行业有没有前途？
未来什么样的行业更有前景？
在选择行业的时候 ， 大家都会遇到这个问题 。
选择 ， 是人生的第一智慧 。
选择一个上升的行业 ， 作为个体才有可能顺势而上 ， 获得巨大的成功 。
而如果你选择了一个下沉的行业 ， 即便你的个人能力再强 ， 都抵御不了时代的汹涌波涛 。
选择大于努力 。
选择一个正确的方向 ， 再去全力以赴 ， 你才能事半功倍 。
所以今天 ， 我想跟你聊聊怎么选择行业 。
到底怎么来判断一个行业有没有前途？

— 1—
商业的发展从来都不是随机的 ， 而是有一个大方向的 。
顺应商业发展方向的行业 ， 就是有前途的行业 。
作为一名商业顾问 ， 我遇到的几乎一半的问题都是：
润总 ， 我做的这件事 ， 有前途吗？
我经常说 ， 其实你问错了 。 你应该问的是：
在那个注定辉煌的前途里 ， 有我吗？
什么意思？
商业毫不关心你的方向 。 而你 ， 必须关心商业的方向 。
那到底什么是商业的方向？
商业 ， 有两个方向性的指标 。
一个叫做交易成本 ， 一个叫做网络密度 。
我们一个一个来说 。
首先 ， 我们来说交易成本 。
什么是交易成本？
商业 ， 不是一门关于生产的学问 ， 而是一门关于交换的学问 。
有了交换才会有商业 。
而只要有交换 ， 就必须要克服“信息不对称” ， 和“信用不传递” 。
交易成本 ， 就是克服“信息不对称”和“信用不传递”所花费的代价 。
什么是信息不对称？
信息不对称 ， 就是我知道一些你不知道的事情 。
我老家的大米特别好吃 ， 你来我家做客 ， 尝过之后也想要买？
好呀 ， 那我20块钱一斤卖给你 。
而我的进货价呢？5块钱一斤 。
你不知道别的地方哪里有卖 ， 你只能从我这里买 。
所以 ， 即便20块钱一斤挺贵的 ， 你也只能接受 。
这个时候 ， 其实我帮你克服了“信息不对称”的问题 。
有了我 ， 你才知道原来这个世界上还有这么好吃的大米啊！
所以 ， 我赚到的这15块钱差价 ， 就是帮你克服“信息不对称”所花费的交易成本 。
后来有了互联网 ， “信息对称”就容易多了 。
你在网上一搜 ， 同样的大米 ， 原产地直供 ， 一斤只要10块钱 。
你再也不需要从我这里买了 。
通过互联网 ， 你可以直接从我老家买 。
这个时候 ， 互联网更进一步帮你克服了“信息不对称” 。
交易成本就降低到了5块 。
那什么是信用不传递？
信用不传递 ， 就是离我越远的人我越不信任 。
你从我这里买大米 ， 一斤20块 。
你在互联网上一搜 ， 同样的大米 ， 一斤只要10块钱 。
可是 ， 你开始犹豫了 。
“虽然互联网上更便宜 ， 但是卖大米的人我不认识啊 ， 万一我付了钱卖家不发货怎么办？”
“算了算了 ， 我还是在朋友这买吧 ， 贵就贵点了 ， 总比被骗好 。 ”
于是 ， 因为“信用不传递” ， 你还是只能在我这儿买 。
这个时候 ， 交易成本是15块 。
后来 ， 有了支付宝 。
你付了款 ， 钱先放在支付宝那里 ， 等你收到货之后 ， 支付宝再打款给卖家 。
这个时候 ， 你就敢在互联网上买东西了 。
交易成本变成了5块 。
支付宝 ， 因为在一定程度上解决了信用不传递的问题 ， 所以降低了交易成本 。
所以你看 ， 所谓商业的进步 ， 其实就是在不断克服“信息不对称”和“信用不传递” ， 从而降低交易成本 。

— 2—
然后 ， 我们来说商业的另一个方向性的指标：网络密度 。


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