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枫桥墨客|拿3万块苦拼28年挣700亿，刘强东都抢着跟他做生意，19岁辍学搬砖( 二 )


张轩松不甘心于啤酒批发 ， 准备进军日用品零售的行业 。 当年他就开设了自己的第一家日用品商店——“古乐微利超市” 。 如同他之前的经营方式 ， 这次也是直接就打出了和其他同类店铺与众不同的口号：薄利多销 。 刚开业张轩松就开始了他的低价策略 ， 其他店铺买三元的东西 ， 他只卖两块五 。 这个价格低廉的名声一打出去 ， 吸引了无数消费者前来购买 ， 打败了无数同行 。
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后期张轩松又乘胜追击 ， 准备在超市行业大展拳脚 。 1998年张轩松的第一家大型超市“永辉超市”在福州火车站开业了 。 张轩松在超市行业混的顺风顺水 ， 与此相对的是惨淡的啤酒生意 。 张轩松赚钱之后砸了几百万入股啤酒行业 ， 自己当上了总经理 。 但是时运不济 ， 此时却遇到了金融危机 ， 张轩松刚投进去的几百万赔的一干二净 ， 甚至连刚刚开业的“永辉超市”都差点搭进去 。
在这种危机时刻 ， 还好一个亲戚出资帮助了张轩松 ， 帮他顺利走过了难关 ， 保住了自己的“永辉超市” 。 张轩松从此彻底退出了啤酒行业 ， 开始一门心思的经营自己的超市 。 别看张轩松不爱学习 ， 但是他做生意的时候脑子十分好使 ， 经常能想到其他人想不到的点子 。 也正是他的这些点子让他顺利把“永辉超市”做大做强 。
身家七百亿 ， 刘强东抢着跟他做生意
1999年的时候 ， 许多国际大型连锁超市开始入驻国内的一线城市 ， 大部分本地超市都被打压的无敌生存 。 很快连锁超市又开到了二线城市 ， 弱小的“永辉超市”岌岌可危 。 张轩松决定不能坐以待毙 ， 于是开始思考有什么是自己超市特有的优势 ， 而那些大型超市却无法做到的 。
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当时政府出台了一个政策“杜绝餐桌污染 ， 建设放心市场 。 ” ， 这条政策要求对现有的市场进行整治 。 许多人没把这个当回事 ， 但是这个政策让张轩松灵机一动 ， 他决定把生鲜市场搬到自己的超市里 。 目前这一行业还处于空白阶段 ， 并且外国企业难以在当地做好生鲜市场 。 从此这便成为了张轩松超市的一大特色 。
在具体的运营方面 ， 张轩松也想到了几条妙招 。 比如砍掉中间商 ， 直接报销到户 ， 从而能够减轻超市的运营成本 ， 同时也能保证自己产品的新鲜 。 在海鲜产品方面与渔民合作 ， 现场挑货；在农产品方面直接与农民承包 ， 对于资金不足的农户张轩松还出动注资帮助 。 这一套操作下来 ， 轻松保证了超市食品的新鲜和低价 。
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同时他并不一家独大 ， 他深知有钱要大家一起赚的道理 ， 因此建立了合伙人的机制 。 平时许多员工只是机械的完成自己的任务 ， 在工作中经常造成一些磕碰和产品损耗 ， 一旦成为合伙人之后 ， 便开始当做是自己的事业在经营 ， 格外认真 。
一段时间后 ， “永辉超市”上市了 ， 张轩松的身家倍增 ， 直飞五十亿 。 并且后期有了资本的帮助 ， 超市发展的越来越快 ， 一下开设了多家连锁店 ， 以每年七十家的速度疯狂扩张 ， 占据了超市零售业的半壁江山、成为行业巨头 ， 身家高达七百亿元 ， 而从三万起家到700亿 ， 他用了28年 。
成为行业巨头之后又联手物流企业 ， 试图补齐自己的物流短板 。 刘强东的京东物流出现在的张轩松的视野里 ， 刚好刘强东也有这个意向希望两家公司能够合作 。 在双方的积极促成之下 ， 开始了永辉和京东店合作 ， 京东以四十多亿的金额入股了永辉 ， 获得了10%的股权 。
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