骨朵传媒|《少主且慢行》分账金额破7000万，网剧分账模式走向成熟
编辑│ 骨朵
在大制作剧集的夹击之下 ， 一部小而美的分账网剧《少主且慢行》凭借着独树一帜的沙雕中二风格 ， 甜而不腻的甜宠内容 ， 以及牢抓用户的宠粉营销表现亮眼 ，在短短四个多月的时间即收获了7000万分账金额 ， 一举打破了《绝世千金》一年6600万的分账纪录 。
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《少主且慢行》取得的成绩还不止于此 ， 早在上线的第二天 ， 该剧还以6095的热度值创下纪录 ，成为爱奇艺首部热度值破6000的分账网剧 ， 跟播期以单集平均分账金额234万创下分账网剧最高纪录……由酷鲸制作、映美传媒、善为影业出品 ， 霄然影业、晟喜华视文化、中视星驰、狮文影业、宏峰通影视、东承影视联合出品 ， 酷鲸制作独家制作 ， 映美传媒独家营销的《少主且慢行》 ， 扎根于内容 ， 释放出了无限能量 。
立足内容 ， 尊重用户 ， 诚意会被看到
“可以打七分的小甜剧需要具备哪些元素？这部剧可以看成一个样板 。 契合角色的演员 ， 有诚意的表演 ， 有头脑的编剧 ， 有创意的拍摄手法 。 ”“非常轻松的下饭剧 ， 事实证明 ， 把故事写好了 ， 即便有点小瑕疵不仅不会扣分 ， 还会看在诚意的份上加分 。 ”在《少主且慢行》的豆瓣词条里 ，“下饭”、“尊重”、“小甜剧”成为了评论关键词 。
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与版权剧和自制剧不同 ， 分账剧直面C端用户 ， 观众的选择直接决定了其收益 。 所以如何找准用户、满足用户 ， 成了分账剧要解决的一大课题 。 爱奇艺指数显示 ， Q1内容热度TOP3分账剧女性用户占比达76%以上 ， 90后占比在51%以上 ， 其中《少主且慢行》的用户特点更为极致 ，女性用户高达86% ， 90后占比75% 。
在酷鲸制作总制片人王风看来 ， 这证明了《少主且慢行》对用户的理解和定位都是成功的 ， “因为这部剧在打造时瞄准的主要用户群体就是小女生” 。 找准了用户 ， 还要满足用户 。
作为一部分账网剧 ， 《少主且慢行》虽然体量不大 ， 但力求扎实 。 特别的人设 ， 环环相扣的案件 ， 精致的服装、置景 ， 唯美的特效 ， 尽可能的尊重并满足用户喜好 。 比如女主田三七的服装造型 ， 就经历了几次更改 ， 最终选择了跟女主性格和职业更加匹配的蓬蓬裙+小挎包的造型 ， 细节之处 ， 可见用心 。
【骨朵传媒|《少主且慢行》分账金额破7000万，网剧分账模式走向成熟】
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对用户的尊重也被得到了回馈 ， 7000万的分账成绩就是最好的证明 。 此外 ， 这部剧在知乎得到了9.1分的超高评分 ， 豆瓣7分 ， 且评分人数超过2.9万 ， 成为分账剧领域中的佼佼者 。
撒糖玩梗 ， 甜宠剧营销的正确打开方式
爱奇艺热搜榜第1、LOFTER 2次冲上热搜榜、快手实时热榜第1、微博热播剧集榜第2、猫眼网络剧全网热度第3、云合数据连续剧搜索热度第4……《少主且慢行》自上线后就成为了各大榜单的常客 ， 在短视频平台、论坛的讨论度也是居高不下 。 这背后除了魔性的内容 ， 优秀的制作之外 ， 还有映美传媒为其 量身打造的与剧集气质高度统一的营销策略 。
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首先是排播策略 ， 2月14日情人节当天甜蜜上线 ， 档期与剧集的甜宠核心完美契合 ， 会员一次性看全集的排播方式也最大程度的满足了受众的追剧需求 ， 不少用户反馈在剧集上线两三天就刷完了全集 。
在这种情况下如何留住这部分观众 ， 在长达一年的分账收益期内如何保持剧集的长尾生命力 ， 十分考验营销公司的长线运营能力 。 映美传媒通过撒糖、玩梗等针对剧集本身特质属性的方式宣传 ， 在各个平台上建立起人性化的“沙雕人设” ， 与观众玩在一起 ， 将其转化为后续安利的自来水 ， 完美的解决了这些问题 。
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