行业互联网|分众传媒协助品牌成为消费者心智中的“默认选项”
【行业互联网|分众传媒协助品牌成为消费者心智中的“默认选项”】近日 ， 创业导师分众传媒创始人兼董事长江南春在《商界》杂志展开了一场互动式直播 ， 该杂志是有名的商业财经杂志 ， 此次直播详细讲述了现在这个时代品牌如何占领消费者的心智 ， 成为消费者的“默认选项” 。
品牌老化如何重新打开认知
很多品牌擅长的就是拉流量 ， 搞促销打价格战 ， 其实这些都是短期内就能看见效果的 ， 解决不了品牌未来的发展 。品牌广告不是短时间有效果的 ， 就算是定位正确的品牌广告 ， 从投放到有效果 ， 也是量变到质变的过程 ， 拐点基本在两三个月 ， 特殊情况也有长达六个月到一年的 。
举个案例 ， 分众传媒的多年战略合作伙伴波司登羽绒服 ， 在2018年重新定位全球热门的羽绒服专家 。在新广告推上分众传媒的电梯广告后 ， 一月百度指数在涨但销量不涨 ， 二月销量开始增长 ， 第三个月的销量更是势不可挡 ， 18年仅用五个月的时间就一举突破百亿 。
分众传媒能够配合品牌做到如此惊人的成果 ， 原因之一是波司登品牌基础好 ， 知名度够高 ， 只是过去几年品牌可能略有老化 ， 加上不断地促销 ， 导致形象受损 。如今重新定位使用国际知名设计师设计 ， 再借机拉高势能 ， 价格提升百分之30 ， 广告5个亿饱和攻击 ， 同时羽绒服是冬季专属 ， 季节性强 。当产品创新加上广告强势循环和洗脑 ， 迅速就引爆品牌了 ， 现在波司登已是羽绒服销量排名较高的品牌 。
如何考量品牌广告与效果广告
现在这个市场上有很多人认为广告要将品牌与效果合二为一 ， 但是在分众传媒创始人江南春觉得品牌广告和效果广告能够互相协作 ， 但不可以做到合二为一 。
因为品牌广告是长效的 ， 它要在消费者心中建立一个“下意识就能想到”的认知 ， 比如广告词——瓜子二手车没有中间商赚差价 ， 大家都知道 ， 但是消费者未必现在就有二手车想卖 ， 但是未来如果有一辆二手车要卖 ， 大脑就会下意识反应到这个平台 。由此可以看出这是消费这的“默认选项” ， 这叫品牌 。
所以说品牌是一个长效机制的效果 ， 这也是为什么品牌广告和效果广告很难同时合一 ， 那么怎么协同呢？很简单 ， 让品牌广告与效果广告产生作用 ， 然后压低时间成本 。
以分众传媒的电梯广告为例 ， 可以向上撬动天猫、京东、百度的流量 ， 比如说和分众传媒合作 ， 很多企业会加一个天猫、百度或者京东搜索框 ， 分众传媒和三大平台都有合作 ， 只要在分众传媒的广告中出现了搜索框 ， 就可以和各大平台免费换来流量 ， 再对目标消费者的手机端重新追投 。
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现在全球金融不景气 ， 企业再打价格战或者流量战是不理智的 ， 成本不断上升 ， 利润不断下降 ， 后果只会是入不敷出 。分众传媒希望帮助企业实现产品创新和打造新的品牌 ， 产品创新才能抵御同行业之间的竞争 ， 品牌打造能有涨价的资本 ， 品牌才是永恒的流量池 。
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