口罩|“口罩”风还能让Etsy飞多久？
有时 ， 企业只要赶上了风口 ， 不一定要知名度很高 ， 也同样可以迎风起飞 ， 而眼下的Etsy或许可以算得上是一家这样的公司 。
相关资料显示 ， 自今年3月20日触底以来 ， Etsy的股价已上涨了两倍多 。 在上周二上涨5.1%至创纪录的101.22美元后 ， 股价依然保持曲线上升态势 ， 截止本周二美股收盘 ， 再涨3.25%至106.23美元的历史新高 。 若再拉长时间来看 ， 在过去的12个月内 ， Etsy的股价涨幅已有近70% 。 截止目前 ， 公司市值已达126亿美元 。
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图源：雪球
事实上 ， Etsy是一家以手工艺品为主的电商平台 ， 目前大约有270万的卖家都是手工艺人 ， 但就是这样一家公司 ， 却在美股市场吸引了不少投资者的目光 。 此前 ， 不少机构纷纷上调其目标价 。 其中 ， RBC Capita将其目标股价从79美元上调至117美元；高盛将其目标股价从88美元上调至120美元；Jefferies将其目标价从71美元上调至110美元 。
这不禁让人反问 ， 这样一家以手工艺品为主的小众电商平台为何能够成为市场宠儿？
【口罩|“口罩”风还能让Etsy飞多久？】一股口罩风成最大推手
疫情之下消费者纷纷居家工作、生活 ， 受此影响 ， 个人护理和家居装饰这两个类目也成为了Etsy的营销重点 。 而实际上 ， 在今年疫情爆发前 ， Etsy曾计划在今年春季销售珠宝、婚礼用品等往年最热销产品 ， 但随着疫情扩散下的社会封锁 ， 许多小企业陷入经济危机 ， Etsy也就转向了另一种营销模式 。 可以说 ， Etsy还是具备了灵活的市场应变能力的 。
要说到Etsy在资本市场的表现 ， 从其周k股价走势图可以很明显的看到 ， 在经过3月上旬的谷底之后 ， 股价便强势反弹一路狂飙 ， 呈直线拉升状 。 表现在市场动作上来看 ， 出售口罩绝对占据了绝大部分的功劳 。
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4月初 ， 美国政府建议美国人佩戴织物面罩 ， 在这一呼吁下 ， Etsy迅速瞄准了商机 。 Etsy在其美国网站上向每个手工艺品卖家发送了一个推送通知：致电所有卖家 。 开始制作口罩 。 由此呼吁白手起家的卖家制作口罩 ， 到目前为止 ， 有超过6万名卖家在Etsy上制作口罩和出售口罩 。
同时 ， 为了适应这一市场需求 ， Etsy也做了一些技术上的调整 ， 对其网站的搜索算法进行了调整更改 ， 可以让消费者能够看到更多自制口罩的结果 。
在这一波热潮下 ， 今年四月份Etsy平台上的总销售额增长了100% ， 当月的商品销售总额达到了7.8亿美元 。 同期 ， 平台售出了超过1200万个口罩 ， 为销售收入贡献了约1.33亿美元 ， 占到了当月销售额的17% 。 要知道 ， 今年1至3月份之间的市场销售数字仅增长了16% 。
同时 ， 也带动了平台的客流量增长 。 4月份Etsy的新增顾客就超过了400万 ， 此外有250万名至少一年没有光顾的回头客也重新访问了网站 。
更关键的是 ， 口罩销售激增效应也蔓延到了平台的更多品类当中 ， 口罩之外的其他物品销售额增长了79% ， 这个数字还不包括Etsy去年购买的音乐设备转售网站Reverb的销售额 。 受益于Etsy的增长趋势 ， 最终Reverb4月份的GMS同比增长了50％ 。 可见 ， 口罩这股风还是让Etsy尝到了一定甜头的 。
5月份 ， Etsy继续延续销量增长态势 。 据Marketplace Pulse数据显示 ， 5月份 ， Etsy平台销量同比增长了140% ， 共卖出了3500万件商品 。 这是自其2015年上市以来 ， 销量最高的一个月 ， 与4月份相比 ， 销售额再次增长了近20% 。 同时 ， 5月份平台还新增了16.5万名卖家入驻 ， 达到了平均水平的2倍；至少售出一件商品的卖家数量超过60万 ， 该平台排名前1000名的店铺贡献了超15%的销售额 。
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