电商在线|激动如大海，不缺钱的吴晓波：跳入直播风暴
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文｜朱婷
编辑｜斯问
“2020年不做直播不看直播 ， 基本上这一年就没过 。 ”吴晓波在直播间直言 。
那个“最会赚钱的财经作家” ， 那个和盒马总裁侯毅激辩商业模式的商业观察家 ， 终于也踏入了这条最炙手可热的新零售创新运动中 。
6月29日 ， 吴晓波开启自己的直播带货首秀 。
一个温文尔雅的中年男人 ， 一晚上经历了从零食、家电到化妆品的跨领域带货 ， 还要和淘宝的TOP主播“烈儿宝贝”快节奏对话 ， 在一开始的预告微博下面 ， 网友们称其为“无法想象的画面” 。
但当晚坐在直播间里的吴晓波 ， 就像是《奇葩说》里的薛兆丰 ， 大家原以为会有些格格不入 ， 反而产生了奇妙的化学效果 。
衬衣马甲、西裤皮鞋 ， 从穿着到造型 ， 在符合文人人设的同时 ， 作为新国货首席推荐官 ， 吴晓波带货金句频出 ， 本人对于直播电商的热情 ， 在镜头前一览无余 。
整场直播时长超5小时 ， 吸引了8百万人次观看——这个成绩不亚于薇娅、李佳琦等头部主播 。
以至于在推销一款电脑椅的时候 ， 吴晓波顺势坐在了凳子上并感慨道 ， “直播卖货太累了” 。
吴晓波看起来要动真格了 ， 一如他之前对于直播电商所写到的那样：
“我看见了风暴 ， 激动如大海 。 ”
吴晓波直播首秀
6月29日晚7点 ， 吴晓波开启了他的淘宝直播首秀 。
此次首秀 ， 吴晓波和他的团队带来了24个产品 ， 涵盖零食、日用品、家居用品以及小家电等数个品类 。
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当晚的第一款商品百雀羚面膜 ， 在助理对着镜头讲解下单方式前 ， 就已经毫无征兆地被秒空 ， 后续很多商品大多都经历了补货 。
百雀羚、红地球等品牌的负责人专程赶来进行助播 。 不少企业表示 ， 之所以选择与吴晓波合作 ， 是看中其财经属性 ， “我们产品是面向高端人士 ， 客群相对合适 。 ”
之前吴晓波就认为 ， 人对商品的信任关系 ， 在微妙地被人对人的信任所取代 。
请人助播 ， 可以为各自的品牌站台 ， 也能看出吴晓波团队前期在选品过程中 ， 和品牌方建立了充分的沟通 。
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“直播产品全部都是团队一件一件亲自选出的 。 ”吴晓波频道的工作人员告诉「电商在线」（ID：dianshangmj） ， 这次直播的运营环节并未委托第三方直播机构 。
本次直播主题为“新国货首发” ， 源自吴晓波本人之前的研究 。 在2019年吴晓波的年终秀上 ， 他和管清友、许知远和吴声共同给出的未来经济趋势八大猜想中 ， 新国货就是重要的年度关键词 。
【电商在线|激动如大海，不缺钱的吴晓波：跳入直播风暴】在长达5小时的直播中 ， 吴晓波将自己对于商业的理解融入了进来 。 主持人介绍商品卖点和流程 ， 而吴晓波更多是介绍商品背后的故事 ， 甚至是整个行业的发展状况“第一次看直播像听了一场论坛讲座一样” ， 有粉丝在直播间感叹 。
介绍来伊份零食礼盒时 ， 吴晓波称食品的“新鲜”是一个系统性工程 ， 背靠的是中国整个产业链的实力 。 在谈及国货品牌时 ， 他总结了一个“个别人物法则” ， 表示引爆流行靠的不是广告 ， 而是有魅力的个别人物 。
虽然在环节上还有不成熟和紧张的部分 ， 但他也直言了对于直播 ， 希望能够做好的决心 。 “我们已经把车轮子卸掉了 ， 打死不会翻车的 。 ”
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团队工作人员告诉「电商在线」 ， 当晚采用的是微博和淘宝直播同步进行的方式 。 微博直播间的成交 ， 无需跳转APP ， 相当于在最适合产生消费的平台进行带货时 ， 也抓住了之前沉淀在微博上的流量 。
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