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|58坠地，美团升天，流量买卖时代终结


作者 / 王梓健
来源 / 盒饭财经（ID：daxiongfan）
58同城 ， 这家曾自诩神奇的网站 ， 如今正在拖着沉重的肉身 ， 向服务本位艰难行进 。
6月26日 ， 58同城发布截至2020年3月31日第一季度财报显示 ， 公司第一季度营收25.6亿元 ， 同比下降15% 。 同样在生活服务领域起家 ， 美团这位隶属腾讯系的后辈在2020Q1的收入为167.5亿元 ， 为58同城6.5倍 。
在财报公布的十几天前 ， 由于不满于股价被市场低估 ， 58同城正式签署了私有化协议 。 协议约定买方投资财团将以每股28美元 ， 总价87亿美元价格购买58同城所有已发行普通股 。 而截止6月26日收盘 ， 美团每股174.7港元 ， 市值也突破了万亿大关 。
姚劲波与王兴 ， 同为2010年后崛起的新生代企业家翘楚 ， 虽然都在生活服务这个大概念下 ， 但双方本来交集不多 。 在移动互联网上半场 ， 姚劲波流量本位的战略让58同城稳坐同城服务第一把交椅 。
但到了移动互联网下半场 ， 坚持服务本位策略的王兴后来者居上 ， 5年后市值追平 ， 10年后市值为58同城15.1倍 。 以流量本位起家的58同城 ， 也早在2018年开始向服务转型 。
在2020Q1的财报中 ， 58同城重点强调了其在连接商户和用户、提升商家服务质效、加大商家扶持力度等涉及招聘、房产、家政、售后多个领域的进展和期望 。 其服务能力的提升与否 ， 不仅和58的发展关联 ， 也是二级市场关注的焦点 。
同在不同的垂直领域都面临强劲的对手 ， 为什么美团看起来比58能打？不同时期 ， 流量本位和服务本位的战略有什么利弊？
从企业战略着眼 ， 流量和服务概念没有好坏 ， 只是优胜劣汰 ， 适者生存 。
在PC互联网时代 ， 一批企业因流量而辉煌 ， 但他们大多在移动时代失语 ， 沦为前浪 。
被推下王位的58同城
2011年春节前夕 ， 当姚劲波拉着行李箱 ， 坐上前往湖南益阳返乡火车的时候 ， 他不会知道 ， 日本偷袭珍珠港的战争即将在商界重演 ， 被袭击者正是58同城 ， 这是一场以广告为武器、超大规模、超长时间的流量争夺战 。
时间回到2011年春节 ， 姚劲波在事后回忆 ， “我刚回到老家过年 ， 就看见电视上所有的热门节目 ， 还有公交和地铁上都在放姚晨的广告 。 ”他开始意识到 ， 58同城似乎被赶集网打了个措手不及 ， 春节前的一些征兆也开始从记忆深处浮现 。
“赶集网将请姚晨当代言人上电视打广告” ， 姚劲波最初得到这则消息时并没有重视 ， 只道是对手的试探 ， 春节前的常规宣传 ， 却没想到这是对手释放的“核弹” 。 错过了短暂的反应时间 ， 58同城不得不打一场遭遇战 。
赶集网广告一打就是三个月 ， 资金量耗费高达1亿多人民币 。 并且 ， 电视广告和线上广告不同 ， 新的广告需要在3、4月的广告排期结束才能接入 。 58虽然在第一时间和投资商召开电话会议 ， 决定采取竞争对手的两倍资源投入进行广告宣传 ， 但也没有办法第一时间组织线下广告有效反击 。
耽误了三个月时间 ， 让58原本花费一个季度就能达到的效果延长至一年 ， 并付出6900万美元的惨重代价 。 这场大战持续了4年 ， 并最终以58同城的惨胜落下帷幕 。

|58坠地，美团升天，流量买卖时代终结
本文插图

（图源网络）
但在姚劲波看来 ， 付出的代价是值得的 。 在接受《21世纪》采访时 ， 姚劲波感慨道 ， “俩家打仗对我们锻炼队伍是有帮助的 ， 八年战争 ， 相当于二万五千里长征 ， 锻炼了一支真正的革命队伍 。 ”58对赶集网的收购让其在信息分类市场份额骤增至81.6% 。
和赶集网的鏖战只是58流量本位扩张战略的缩影 ， 为了迅速抢占新流量市场 ， 58同城利用自己的先发优势 ， 将目标瞄准生活服务领域的蓝海 。


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