中国广告销售培训|销售成功的80%来自100%的是否走心！( 二 )
1、天上不会掉钱 ， 要赚钱找顾客拿 。
买和不买永远不是价格的问题 ， 而是价值的问题 。 要不断的向顾客塑造产品的价值 。 给对方带来价值的同时 ， 就是自身获得价值收益的时候 。
2、看自己的产品就像看自己的孩子 ， 怎么看怎么喜欢 。
热爱自己 ， 更热爱自己的产品 ， 将产品了解到极致 ， 带着不一样的心情去欣赏它 ， 或许就有不一样的感触 。 同时 ， 热爱自己的团队 ， 用心与每位有缘的同行伙伴相处 ， 发现有趣的地方 ， 学习优质的地方 。 更重要的 ， 也要热爱顾客 ， 有顾客的地方才有期待 ， 有挑战 。
3、销售时传递给顾客的第一印象 。
我就是你的朋友 ， 我今天与你见面就是和你交朋友的 ， 所有顶尖高手都是会把客户当家人的人 。
4、随时随地都在销售 ， 把销售变成一种习惯 。
成长永远比成功重要 ， 你可以不在销售中成交 ， 但你不可以在销售中不成长 。
5、只有找到了与顾客的共同点 ， 才可能与他建立关系 。
销售就是建立关系 ， 建立人脉 。 用心去发现与顾客的共同点和共通点 ， 成功之门便被打开一半 。
6、选对池塘才能钓大鱼 ， 客户的品质一定要好 。
你的选择大于努力10倍 。 如果你为穷人服务 ， 你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板 ， 也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石 。
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7、小事情就是一切 。
有时候明明快要煮熟的鸭子为什么会飞掉？思考一下细节 ， 一定是你的细节失败了 ， 让顾客不爽 ， 或者没有安全感 ， 失去信任了 。
8、销售不变的法宝——多听少讲 ， 必备多问少说；服务的最高境界——发自内心 ， 而不是流于形式 。
9、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑 ， 每天被拒绝多次 ， 热情和体贴还是一如既往 。
10、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情 ， 对待新顾客要像对待老顾客一样的周到 。
11、销售是信心的传递 ， 谈判是决心的较量；销售就是建立感情 ， 销售就是获取信任 。
12、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心 。
换位思考 ， 感同身受 ， 永远是打开心门的第一把钥匙 ， 想办法走进顾客心里 ， 才能建立信任 ， 获得舒心 。
13、因为熟练 ， 所以专业；因为专业 ， 所以极致 。
只有专业才能成为专家 ， 只有专家才能成为赢家 。 任何顾客都不会和业余选手玩 ， 因为他们深知业余没有好结果 。 顾客永远只相信专家 ， 专家代表权威和被信任 。
14、销售人员要永远问自己的3个问题：
我为什么值得别人帮助？客户为什么要帮我转介绍？客户为什么向我买单？（未完待续 ，版权归彭小东导师所有 ！ 首发行销力微信公众号及网站 ， 关注行销力微信公众号并查看历史消息 ， 更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发 ， 敬请注明作者及出处 ， 更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}（2020年3.0升级精华版本）】 课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
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