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广交会“云”端广交会 太多不一样（深度观察）( 二 )


“在线上参加广交会，一开始不熟悉 。不过，几次上网后就习惯了，还发现了许多好处！”耶列明说，早在2002年，他就开始参加广交会 。那时，公司刚起步，只有几名员工，莫斯科还没有直飞广州的航班 。他从莫斯科出发，得先飞到北京，再转机至广州，一路辗转才能到展会，可谓费时费力 。现在，广交会搬到“云”上，免去了跨国出差的奔波和成本，也没有时差干扰，足不出户就能和不同的参展商交流洽谈，这些从未有过的新体验让他很兴奋 。
“18年来，我在广交会上收获了一次次惊喜，找到了一个个商机 。如今，德尔塔公司有70多家大型供应商，九成来自广交会 。”耶列明讲了一个故事：有一年参加广交会，他第一次看到多灶眼炊具，当时非常惊讶于这项发明，就下了很大的订单 。“如今，这种炊具已成为俄罗斯家庭必不可少的厨房用具，许多家庭主妇简直无法想象没有这种炊具的生活！”
从多灶眼炊具开始，德尔塔公司一直对中国的厨房用具及小家电类产品情有独钟，并和中国供货商保持着稳定的合作关系 。为了方便和中国伙伴沟通交流，耶列明早就在手机上用上了微信 。
借助中国机遇，德尔塔公司节节壮大 。现在公司拥有800多名员工，在莫斯科和罗斯托夫建了大型仓库，多个品类商品在俄罗斯市场上销量居前 。
这次，通过观看直播、在线洽谈，耶列明与许多合作伙伴进行了良好的互动，并明确了下一步合作方案 。“疫情不会使需求消失，贸易滞缓是暂时的，大家要为疫情过后释放的需求提前做好准备 。”谈及未来与中国企业的合作，耶列明满怀憧憬 。
助力转内销
借助消费大数据，研发专门内销的智能垃圾桶 。材质采用国内消费者更喜欢的不锈钢，款式设计更时尚新颖
“这款全自动感应智能垃圾桶，既可以充电，也能用电池，桶盖有三种打开方式，适合客厅、厨房、卫生间等多场景使用 。”6月20日下午，在广交会的网络直播间，浙江省台州市黄岩洁安惠智能家用电器有限公司的销售人员，正为观众展示新款智能垃圾桶 。相比传统垃圾桶，智能垃圾桶不仅使用更方便，而且具有臭氧杀菌功能，在国际市场上很受欢迎 。
2014年，洁安惠智能垃圾桶产品开始走向国际市场，前年和去年分别实现出口额800万元和1300万元 。去年底，公司制定了2020年实现出口2500万元的目标 。然而，突如其来的疫情让公司遇到了困难，前5个月只完成出口500多万元，离目标差得远 。这么下去，生产线“吃不饱”，财务更是“吃不消” 。
压力之下，洁安惠开始把重心从出口转向内销，挖掘国内市场的巨大潜力 。“本届广交会除了把线下的展示、洽谈等环节搬到了网上，还更加注重帮助外贸企业出口转内销 。”洁安惠总经理周挺说，广交会举办了3场线上采购需求说明会，邀请京东、苏宁易购和网易严选等电商平台，解读国内消费趋势、介绍平台情况、发布采购需求，为参展外贸企业扩大内销搭建交流平台 。
“怎么做产品、如何打品牌，出口转内销中的这些疑问都说得明明白白，好比一场‘及时雨’，特别解渴！”周挺说，洁安惠已在京东开设了品牌旗舰店 。
“你别说，出口和内销还真不一样！”周挺说，外贸更加注重产品的稳定性，而国内消费者对新产品、新功能的关注度更高 。“国内电商平台的大数据是帮助企业探知消费需求的好帮手 。”
洁安惠和拼多多合作，借助后者的平台消费大数据，研发了一款专门面向国内消费者的智能垃圾桶 。“材质采用国内消费者更喜欢的不锈钢，款式设计更时尚新颖，容量更适合多场景使用……”由于更加精准地匹配了需求，洁安惠新产品上线后，迅速成为拼多多平台智能垃圾桶类目的销量冠军 。在这款产品的带动下，今年洁安惠有望在拼多多实现2000万元的销售目标 。
“希望借助广交会平台，我们可以更好地实现出口内销两手抓，在国际国内市场都走得更稳更远 。”周挺说 。


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