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广交会“云”端广交会 太多不一样（深度观察）

广交会“云”端广交会 太多不一样（深度观察）
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图①：TCL销售人员在广交会直播间介绍新产品 。
图②：俄罗斯德尔塔电器公司总经理耶列明正准备上线参加“云”端广交会 。
图③：洁安惠公司销售人员正在通过直播介绍新款智能垃圾桶 。
图④：位于广州琶洲的广交会展馆 。
人民视觉
6月15日上午，广州阳光明媚，沿着珠江，东西跨度长达1公里的琶洲广交会展馆静悄悄 。
然而在“云”端，第127届广交会热热闹闹地开幕了 。海内外近2.6万家企业上线展出约180万件商品，5000多场直播同时进行，中外客商足不出户就能觅商机、做生意 。
广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，自1957年创办以来风雨无阻、从未间断，在中国与世界之间架起合作共赢的桥梁 。如今，新冠肺炎疫情在全球蔓延，全球贸易遭遇的挑战前所未有 。在这一特殊背景下，本届广交会从线下转到“云”端举行 。
连续10天不间断的“云”端广交会，为中外采购商和参展商带来太多不一样的体验 。让我们来看看其中的几个故事 。
创新逼出来
一口气在线展示200多款产品，这在线下展会是很难想象的，把这么多商品全部放进展台里，想放也放不下
“大家好，欢迎来到我们的直播发布会 。今年我们在‘云’端见面 。首先，我介绍一下2020年的旗舰机型——X915，这是一款8K超高清量子点电视，它的远场语音控制能让您的生活更智能……”
6月15日晚7点，TCL网上直播中东和非洲专场热闹开场，TCL海外营销本部中东和非洲销售中心副总监王凯和高级经理姚魁正在介绍公司的展品 。
【广交会“云”端广交会 太多不一样（深度观察）】成交！一笔来自中东老客户价值上亿元的大单让TCL电子副总裁吴吉宇悬着的心放下了 。
“这个订单非常及时，为我们下半年出口开了个好头！”吴吉宇感慨道，“从2013年到现在，TCL与这家客户在广交会的成交额扩大了60倍 。作为我国历史最悠久的贸易盛会，广交会见证并推动了TCL的全球化发展，今天TCL的产品已销往全球160多个国家和地区 。”
今年4月初，TCL接到广交会改为线上举办的通知 。“得知这个消息时，公司上下有点忐忑 。”吴吉宇坦言，疫情防控期间举办广交会让人振奋，但线上举办效果会不会好？
“上了‘云’端，心里一下踏实了 。虽然没有面对面洽谈，但屏对屏沟通同样很有效 。”吴吉宇说，不仅如此，“云”上展会还突破了时空限制，可以将更多、更好的产品展示给更多客户 。
广交会开幕后，TCL一口气发布3大类8款新品，在线展示了200多款产品 。“这在线下展会是很难想象的，把这么多商品全部放进展台里，就是想放也放不下啊！” 吴吉宇笑着说，“广交会期间，客户对这种新型展示反馈良好，不少客户看完直播后主动与我们联系，达成合作意向的比例较高 。”
“这个产品很棒，能在第三季度出货吗？”直播间里一条来自沙特阿拉伯客户的留言引起了王凯的注意 。
“当然可以！”捕捉稍纵即逝的商机，王凯现场解答起客户的疑问，几番交流下来，双方达成了初步采购意向 。
与线下展会相比，“云”上展会还更加灵活机动 。吴吉宇认为，线下展台一旦布置好就相对固定，而“云”上展会能精准聚焦不同客户需求，有针对性地提供展览展示 。
“我们不仅推出了面向所有客商的新品发布会，还根据不同地区的客户特点推出了多场定向直播 。”吴吉宇举例说，比如中东地区的客户比较喜欢大屏智能电视机，TCL就更多地展示相关产品，客户自然兴趣更浓 。
客从“云”上来
以前从莫斯科出发，得先飞到北京，再转机至广州，现在无需跨国奔波，没有时差干扰，足不出户就能交流洽谈
在与广州相距7000多公里的俄罗斯城市罗斯托夫，俄罗斯德尔塔电器公司总经理弗拉基米尔·耶列明一大早就坐到办公桌前 。他打开电脑、轻点鼠标，很快进入了广交会的“云”端直播间 。


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