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黄酒|古越龙山上市23年，黄酒行业如何破局？

【黄酒|古越龙山上市23年，黄酒行业如何破局？】

北京联盟_本文原题：上市23年 ， 古越龙山困局待解｜云酒独家
或许比低价格、区域限制等问题更应该关注的 ， 是让黄酒跟上时代潮流 。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
从1997年5月在上海证券交易所挂牌交易至今 ， 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司（以下简称古越龙山）有23个年头 。
但从近年来古越龙山的营收状况、高端化、全国化等方面来看 ， 其始终处于徘徊前进的状态 。 作为黄酒行业龙头的古越龙山表现如何 ， 一定程度上也代表着整个行业在市场的反应 。
聚光灯下 ， 古越龙山的一举一动备受关注 。 特别是近一年来 ， 无论是推出售价高达1959元的国酿1959 ， 还是包括黄酒集团董事长在内的高层人事变动 ， 抑或是引入前海富荣、盈家科技超10亿元的战略投资等 ， 都将古越龙山频频推上热搜 。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新营销运营管理体系系统解决方案实战专家陈琪表示 ， 除了价格同质、江浙沪区域市场限制等黄酒企业共同面临的难题之外 ， 具体到古越龙山 ， 其营销战略、运营体系 ， 都需要从更高的管理层面进行战略抉择 ， "一定程度上 ， 当前的困境与高层频繁变动不无关系 ， 市场行为应该更重于行政思维 。 "
而在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、"巨刚众酒"项目发起人、微醺汇CEO巨刚看来 ， 资本整合加上换帅 ， 说明政府层面仍在积极关注黄酒产业 ， 并努力为黄酒突破困局找方法 ， "对于绍兴黄酒整体发展是好事 。 "
徘徊起伏的业绩之困
公开资料显示 ， 古越龙山是由中国绍兴黄酒集团有限公司独家发起 ， 采用募集方式设立的股份有限公司 。 旗下拥有古越龙山、沈永和、女儿红、状元红、鉴湖等众多黄酒知名品牌 。

古越龙山1997年便登陆资本市场 ， 早于贵州茅台等在内的众多知名白酒企业 。 发展至今 ， 其不光成为浙江黄酒龙头企业 ， 某种程度上也被视为国内黄酒的"代言人" 。
但云酒头条（微信号：云酒头条）在梳理古越龙山2010-2019近十年来的财报后发现 ， 其业绩增长依然面临着诸多困扰 。
营收净利增长缓慢
年报显示 ， 2010-2019年 ， 古越龙山的营业收入分别为10.79亿元、12.46亿元、14.22亿元、14.68亿元、13.38亿元、13.76亿元、15.35亿元、16.37亿元、17.17亿元、17.59亿元 。
可以看到 ， 十年间 ， 除2014年出现小幅下滑外 ， 其余年度营收均呈小幅增长 。 不过2019年营收仅为2010年的1.63倍 ， 十年间年均增长不到1亿元 。
在净利润方面 ， 十年来古越龙山同期净利润分别为1.24亿元、1.70亿元、1.91亿元、1.44亿元、1.85亿元、1.33亿元、1.22亿元、1.64亿元、1.72亿元、2.10亿元；同比增幅分别为62.51%、36.95%、12.09%、-24.57%、28.42%、-27.89%、-8.38%、34.57%、4.69%、21.85% 。 净利润增长表现出起起伏伏的状态 ， 并不稳定 。 且直到2019年 ， 净利润才突破2亿元 ， 此前峰值还是2012年的1.91亿元 。
黄酒|古越龙山上市23年，黄酒行业如何破局？
本文插图

广告费用连年攀升
与营收和净利增长速度形成对比的 ， 是古越龙山在广告上的投入 。 近年来 ， 古越龙山在品牌推广方面不遗余力 ， 通过主办或参与大型活动 ， 投拍电视剧《女儿红》 ， 冠名女排世俱杯、中国首届气排球公开赛 ， 以及积极参加各类展会等进行品牌营销推广 。

在古越龙山的销售费用中 ， 广告费主要由广告及业务宣传费、销售返利、促销及样品费等三部分组成 。 2010年至2019年 ， 古越龙山广告费分别为0.81亿元、0.90亿元、1.05亿元、1.25亿元、1.12亿元、1.21亿元、1.60亿元、1.08亿元、1.85亿元、2.29亿元 。 整体呈现较大上升趋势 ， 达到了平均每年1.32亿元的投入 ， 且在2019年广告费突破2亿元 。


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