功夫财经|吊打刘强东！创业四年，身家3210亿，他做对了什么？，击败马云
_本文原题为：击败马云 ， 吊打刘强东！创业四年 ， 身家3210亿 ， 他做对了什么？
作者：今纶来源：功夫财经
说起拼多多 ， 很多人还是有点不屑一顾 。
不过 ， 因为近期拼多多股价上涨 ， 至少在截至6月21日下午四点这一时刻 ， 拼多多创始人黄峥的身家已经达到了454亿美金（约合人民币3210亿） ， 已经超越前中国首富马云 。
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于是 ， 很多人又开始重新审视拼多多 ， 并对黄峥刮目相看 。
本文不唱好拼多多 ， 也不称颂黄峥 ， 我只是想告诉你————黄峥做对了什么？这可能对各行各业都是有用的 ， 而不是要你仿效黄峥去做电商 。
【功夫财经|吊打刘强东！创业四年，身家3210亿，他做对了什么？，击败马云】黄峥做对了四件事：志向高远 ， 洞悉人性 ， 跟对导师 ， 开放心态 。
01
志向高远带来诸多机会
黄峥是一个什么人？少年时代他是一个“学霸” 。 永远都是追求第一 ， 而且也确实长期处于第一的位置 。 他进入杭州外国语学校 ， 进入浙江大学 ， 以及后来赴美留学、进入谷歌 ， 他都有这种争第一的信念 。
所以 ， 当老板的 ， 做领导的 ， 做投资人的一定要高度关注那些野心勃勃、永远追求第一的年轻人 。 他们可能来自于普通家庭 ， 没有任何背景 ， 但是他们那股不达目的誓不罢休的劲头可以让他们走很远 。
朱清时先生当年去南方科大担任校长 ， 第一场在深圳的论坛是我邀请并主持的 ， 他当时对南方科大学生的寄望是“追求卓越” ， 多年过去 ， 我仍记忆犹新 。
“追求第一”当然就是“追求卓越” 。 虽然黄峥功成名就之后曾感叹：“从小到大我都是学校第一名 ， 目标导向太明确 ， 在追求第一、努力做一个好学生上 ， 浪费了过多的时间 。 我觉悟得比较晚 。 ”
不过 ， 普通工人家庭的孩子黄峥如果不持续地“追求第一” ， 他没有后面那些机会 ， 他很难有机会认识丁磊、段永平、马化腾、李开复……
所以 ， 老板们如果想把事情做起来 ， 第一件事就是找到那个“永远争第一”的年轻人 ， 找到了 ， 项目不一定成功 ， 但是找不到的话 ， 项目大概率失败 。
事情能不能做成 ， 在智商差不多的情况下 ， 很多时候确实是在拼毅力和“逆商” 。
志向高远 ， 这很重要 ， 一个办事拖沓得过且过对一切都无所谓的人 ， 很难成事儿 ， 对团队多半都是拖累 。
02
洞悉人性满足他人需求
拼多多或者说黄峥能够成功 ， 和其洞悉人性有极大的关系 。 人性自然是利己的 ， 拼多多利用这一点作为杠杆 ， 撬动关系图谱：从利己出发 ， 拉人去砍价 ， 把利己的起点 ， 变成利他的过程 ， 最终回归共同的利益——大家都得到超低折扣 。
整个体验过程就是“我占了拼多多的便宜 ， 我很幸福” ， 这正是黄峥想要的客户体验 。
现在经济情况比较复杂 ， 很多老板都在想方设法突破 ， 希望维持住经营局面 ， 或者有一些增长 ， 但是他们采取的方法要么让顾客觉得“我买单是照顾你生意”或者“这个折扣不够 ， 我不想买” ， 为什么会这样？
因为整个的交易过程中 ， 没有互动 ， 没有社交 ， 没有顾客通过个体努力获得超低价的运作空间 。 也就是说：除了商家给的折扣之外 ， 顾客没有办法通过运作自己的资源占更大的便宜 ， 既无法通过购买行为利己 ， 也无法利他 ， 多数时候是一种一次性的静态交易 ， 所以 ， 很难有粘性 。
当然 ， 对于一些高收入群体或者高冷顾客来说 ， 拼多多这种模式太热闹了 ， 他们不喜欢 ， 他们也不想组团 。
不管黄峥是否承认 ， 拼多多就是走村镇、小城市包围大城市的路线 ， 成功地激活了中低收入群体对网络购物的热爱：有人解释为“下沉” ， 黄峥解释为“拉平” 。
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