电商在线|“全中国最好的经纪人”开始直播带货( 三 )
相比于盲拼带货数据 ， 在目的和效果上 ， 她显然做出了“提倡理想生活消费心智”这样更加聪明的选择 。
这也是经纪公司的长处所在 。
“自身能够具备电商属性的经纪公司 ， 或是能够弥补明星定位在直播行业水土不服的专业团队 ， 根本不需要转型 ， 它们会给行业里固有的MCN形态带来一定的降维打击 。 ”在邹远看来 ， 经纪公司发展MCN相关的职能业务并非转型 ， 而是自身的一种能力升级 。
整个行业 ， 也都闻到了改变的味道 。
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经纪公司催生“新”主播
“未来MCN机构 ， 也将在媒体和包装方面 ， 正式高标准化 。 ”腾达孵化器创始人张腾表示 ， 经纪公司的介入 ， 会让未来行业产生新的动向 。 “之后入局的主播 ， 也越来越要有粉丝基础了 。 ”
随着明星和主播间界限的愈渐模糊 ， 带来的影响和改变 ， 也势必是双向的 。
对于明星而言 ， 从流量的云端走下来 ， 做到在直播间里接地气 ， 只是第一步 。 更难的 ， 是克服身上与生俱来的标签属性 。
“可能一些粉丝会为明星带货买单 ， 或是帮自家爱豆冲代言销量 ， 但我自己在购物的时候 ， 确实相信直播主播多于电视明星 。 ”王薇是典型的95后电商剁手党 ， 淘宝直播日渐成熟后 ， 早早地就成为了薇娅和李佳琦背后的女人 。
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但是对她来说 ， “如果明星介绍穿搭 ， 或是进行影视推荐 ， 我会更容易接受 。 买东西这件事 ， 可能他们自己也没有特别擅长 。 ”而这样的人群标签认知 ， 存在于非常广泛的消费群体当中 。 这也是明星、跨界直播频频翻车的重要原因之一 。
“如果团队能力 ， 能够在供应链端补足明星的这方面短板 ， 基于电商环境把功课做到位 ， 其实会带来高质量的转型 。 ”邹远表示 ， 这方面的缺失 ， 确实是不少顶流在直播间遭遇滑铁卢的现实因素 。
此外张腾对于行业 ， 曾经概括出一个这样的理论：明星运营的是羡慕 ， 网红运营的是嫉妒 。
明星运营从一开始包装 ， 就是自上而下的打法 ， 靠的是资源的堆积 ， 和粉丝走得并不近 ， 过去在参与直播之前 ， 链接明星和普通人的 ， 只有微博这样的社交平台 。
但如今像杨天真这样的明星公司老板入局做主播 ， 羡慕理论就不好使了 。 更多的是回到网红、主播的运营逻辑 。
一个本身就是从接地气开始 ， 一点点积攒成长起来的主播 ， 带动力在于嫉妒 ， “大家都是普通人 ， 为什么你可以这样光鲜？因为你卖的衣服好看、化妆品好用吗？那我花钱买到和你一样的就好了 。 ”
当从运营逻辑上“羡慕理论”开始失灵 ， 想要从接地气的环境中培养出一个网红主播 ， 太难了 。 因此成熟明星的粉丝和关注度 ， 未来会逐渐成为职业主播也需要具备的条件 。
（文中邹远为化名）
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