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电商在线|“全中国最好的经纪人”开始直播带货( 二 )

电商在线|“全中国最好的经纪人”开始直播带货
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这让在事业里一路顺风顺水的杨老板 ， 无奈地在申诉理由里写道：有被冒犯到 。
面对随后天猫618当晚的活动 ， 一向游刃有余的杨天真 ， 也开始有了和其他带货主播共同的顾虑 。
“一场直播要卖这么多货啊？”
“那要卖不完怎么啊？”
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不知道从什么时候开始 ， 带货能力已经成为了评价主播的重要维度 。 对于从娱乐圈转型进入电商直播赛道的“选手们”而言 ， 既是压力也是动力 。
至于杨天真 ， 顶着资源和“盛名”而来 ， 前有薇娅、李佳琦树立的江湖传说 ， 后有源源不断带有电商基因、天然成长于电商环境的主播 ， 可以说压力更大 。
天猫618当晚的官方直播间里 ， 以“天猫随心花”分期消费为主题 ， 融合了“非常6免1（6期分期 ， 1期免费）”玩法的直播 ， 她还专门邀请了姜思达和朱一旦等极具话题性的嘉宾进行加持 。
“她的团队非常认真 ， 不仅在沟通过程中反应积极 ， 还专程在直播前一天提前到直播场地进行了踩点沟通 。 ”电商在线向天猫随心花项目组了解到 ， 杨天真和团队对于带货首秀还是十分投入和认真的 。
于是带货难 ， 还是带艺人难 ， 成了行业里闲聊的话题 。
“这是她目前未尝试过、还不算擅长的领域 ， 万事开头难 ， 但我们对她的能力还是很看好的 。 ”多年的MCN机构从业者邹远告诉「电商在线」 ， 对于直播而言 ， MCN机构最重要的能力 ， 就是对接和盘活资源 ， 无论是货品 ， 还是流量 。
而这些对于杨天真来说 ， 似乎都在射程范围之内 。
从经纪公司的品牌合作层面来看 ， 并不是杨天真的短板 ， 反而是她所具备的竞争力 。
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经纪公司升级 ， 或对MCN带来降维打击
无论是杨天真还是她所在的经纪公司 ， 都具有直播行业所需的资源和能力 。
“杨天真这次 ， 算是标志性事件 。 ”腾达孵化器创始人张腾告诉「电商在线」 ， 杨天真和壹心公司从事直播 ， 会对整个行业带来一定的刺激 。
6月1日 ， 不仅杨天真本人 ， 壹心娱乐也官宣“二次创业”：未来会从一个核心 ， 逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型 。
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其中明确点明直播经纪会成为接下来的重点之一 。
“怎么增强电商属性 ， 会是个致命的课题 。 ”邹远告诉采访人员 ， 对于经纪公司来说 ， 和MCN最大的区别 ， 就在于电商属性 。
一个天生为电商而活 ， 只是出生的较晚 。 但兼具了娱乐性的同时 ， 直播能够更好的依靠电商和流量变现 ， 依靠的主要是互联网平台 。
传统的范娱乐则不同 ， 明星更多依靠的是金主品牌 ， 转化的方式相对传统和单一 。
不少经纪公司目前面临突然的直播尝试 ， 暂时还不具备选品、招商的供应链能力 。 对此解决方式往往是挂靠第三方MCN机构 ， 或是委托电商平台代劳 。
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前不久电商在线独家报道林允入驻淘宝直播时（“星女郎”林允正式进军直播 ， 化名林实在） ， 团队就是委托一家北京的MCN代理商负责选品和价格谈判 ， 包括场地和设备的准备 。
此次杨天真的淘宝直播首秀 ， 也是由天猫随心花项目组 ， 根据她的事业定位以及大众认知 ， 围绕“理想生活先人一步实现”的心智 ， 进行选品 。
背后的供应链环节 ， 能够将直播的纯带货 ， 引变为对于分享美好生活理念的倡导 。


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