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网红79岁银发网红打造记：“奶奶IP”的淘金直播带货( 二 )


那场直播的效果不负众望 ， 短短数小时内就取得超过470万元销售额 ， 观看直播总人数超过800万的成绩 。 三场直播下来 ， 销售额达到1340万元 。
另一位银发网红“我是田姥姥”在2020年5月的直播带货首秀中 ， 获得150万元销售额的成绩 ， 并获得音浪收入2.3万元 ， 超过97.55%主播 。
“仿佛看到了三十年后的薇娅和李佳琦 。 ”全程观看了汪奶奶直播的小罗这样告诉采访人员 。
多位业内人士透露 ， 只穿高跟鞋的汪奶奶单条短视频商业报价为35万元 ， 末那大叔按照“30秒以内”和“30秒到60秒”报价为20万元以及25万元 ， “我是田姥姥”商业报价也达到20万元 ， 尽管无法和头部年轻网红相比 ， 但也远超大多数带货主播 。
银发网红市场的启动 ， 吸引了MCN机构的进场 。 但要想复制下一个“汪奶奶”并非易事 。
当刘爷爷粉丝量达到40万时 ， 何建发现他面临着一个严重的问题：尽管粉丝量呈上涨趋势 ， 但却未找到商业变现突破口 ， “尽管有越来越多的网友关注 ， 但却少有广告商看中 。 ”
何建先后联系了多家品牌 ， 但始终难以如愿 ， “在业内打听了下 ， 如今银发主播市场头部玩家逐渐呈现 ， 对方更愿意选择知名度高的 。 ”
这让何建下定决心提升发展速度 ， 他计划以多银发网红形成“矩阵” ， 进而抱团突围 。
“行业很多MCN机构习惯于打造KOL ， 再用KOL去承接品牌 ， 并没有思考更深层次的价值 。 只把机构看成了一个经纪公司 ， 而不是一种商业模式 。 ”安东肥说 。
【网红79岁银发网红打造记：“奶奶IP”的淘金直播带货】在打造汪奶奶这个IP时 ， 安东肥就决定并非只是将其当做变现的载体 ， 而是一次空白市场领域的商业尝试 ， “汪奶奶并非简单的一个IP ， 更重要的是能衍生出不同的附加价值 ， 而这些价值才能带来更好更完整的商业模式 ， 也才能给品牌方更多的赋能 ， 当品牌方看到你的专业后 ， 信任度和合作度自然会提升 。 ”
窘境
精力有限、背词卡壳 银发网红还需“助播团”
尽管银发网红开始走红市场 ， 但多位MCN机构负责人表示 ， 并不是所有老年人都适合做直播 。
银发网红市场的爆发 ， 让不少中老年人动起了直播的念头 。 但由于没有团队包装和持续性的内容输出 ， 单打独斗的中老年人往往不得不黯然离场 。
“即使有签约机构 ， 也并非所有人都能成为下一个汪奶奶 。 ”一位MCN机构负责人毫不讳言 ， 老年人的精力决定了其无法如同年轻人般持续性拍摄以及直播 。
安东肥回忆称 ， 汪奶奶在直播中因不熟悉规则触发惩罚机制被强制下播数分钟 ， “当时在线人数七八万 ， 而且正明显呈上升期 ， 但没办法 。 ”
在经过3小时直播后 ， 汪奶奶因为长时间高密度的工作而达到体力极限 ， 只能提前离场 。
何建此前在陪伴一位银发网红直播时 ， 对方由于紧张 ， 原本记熟的台词也不断卡壳 ， 只能在现场反复介绍自己 ， 甚至后期长时间冷场 ， 商品内容需要助理来完成 。
让安东肥无奈的是 ， 由于此前没接触过直播带货 ， 因此汪奶奶在直播时无论是煽动气氛、介绍产品的说辞方面 ， 还是在如何留住粉丝等经验上都相对欠缺 ， “尽管最终销售额数据还可观 ， 但整体的转化率并不高 。 ”
如今他计划着一方面减轻汪奶奶的负担 ， 一方面寻找更专业的团队来打造“汪奶奶助播团” ， 在直播时能照顾到汪奶奶的感受 ， 同时也承担更多介绍产品、煽动气氛的工作 ， 进而提高留人率和转化率 。
另一方面 ， 老年人因精力问题无法像年轻网红般高节奏地拍摄视频或直播 。 何建印象深刻 ， 团队为了迁就老人只能不断调整拍摄时间 。 但在短视频流量为王的行业 ， 视频更新周期过长很可能会导致部分用户流失 。
此外 ， 一位MCN机构负责人还告诉采访人员 ， 一旦网红成名后 ， 很可能因分成问题而发生争执 ， “这是网红生态圈最常见的情况 ， 而银发网红市场不排除也会出现类似情况 。 ”


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