经济观察报|路好走吗？，出口转内销
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经济观察报采访人员宋笛外贸商陈月做起了新生意 。
陈月是义乌小商品城的外贸商户 ， 此前她主要向印度等地区出口各类箱包 ， 但受到疫情的影响 ， 海外订单暂停 。 经过一段时间的筹备 ， 陈月又在义乌小商品城内租下了一间店铺 ， 从事冰袖内销的生意 。
内销订单量要比外贸少很多 ， 但好在一手交钱一手交货 ， 没有外贸那么心累 。
疫情之下 ， 中国的出口正在受到挑战 ， 特别是一些劳动密集性的行业 。 6月12日商务部的新闻发布会披露 ， 1～5月外贸出口中 ， 劳动密集型产品受境外疫情影响较大 ， 服装、箱包、鞋、玩具、家具等产品出口合计下降20.3% 。
如何为这些外贸企业解困成了从上至下的政策制定者正在关注的重点 。 6月22日 ， 国务院办公厅印发了《支持出口产品转内销的实施意见》（下称 ， 《意见》） ， 其中提出“在鼓励企业拓展国际市场的同时 ， 支持适销对路的出口产品开拓国内市场 ， 着力帮扶外贸企业渡过难关 ， 促进外贸基本稳定” 。
《意见》提出了十项举措推动外贸产品转内销 ， 其中涉及市场准入、知识产权保障、销售平台等多个方面 ， 《意见》同时还提出要加强资金支持 ， 用足用好外经贸发展专项资金 ， 鼓励各类金融机构对出口产品转内销提供金融支持 。
中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍对经济观察报表示：“外贸企业目前面临物流成本上升、渠道不畅等多种困境 ， 政策的短期目标是在疫情之下帮助外贸企业解燃眉之急 ， 能够帮助外贸企业增加收入 ， 获取新的订单；从长期来看 ， 推动外贸企业转内销也可以让外贸企业立足‘两个市场’ ， 形成更强的竞争力” 。
外贸与内销之间在商业模式、产品标准亦或是市场需求都存在巨大的不同 ， 两个链条之间的融合之路也并不容易 ， 在赵萍看来 ， 打算转型的企业需要做好准备 ， 将其纳入战略的角度 ， 而不是短期的应激反应 。
【经济观察报|路好走吗？，出口转内销】转型
陈月一直在义乌小商品城经营一家箱包档口 ， 其客户主要集中在印度和巴西 ， 在今年疫情爆发后 ， 海外的客户一直在催促发货 ， 但是当时工厂和物流都还没有复工 ， 就耽搁下来 。
此后 ， 情况出现反转 ， 海外疫情开始蔓延 ， 此前的印度客户已经无法赴中国进行订货 ， 线上的客户也停止了采购 ， 货只能积压在仓库里 。
在4月份的时候 ， 陈月还转型过做口罩出口 ， 在这段时间 ， 她还是会天天关注印度的疫情进展情况 。 情况持续了一个多月 ， 在外贸订单始终无法有力恢复的情况下 ， 陈月开始考虑一些比较长远的出路 ， 她的一个朋友在电商平台上做内销效果不错 ， 今年比去年生意还好 ， 这让她有些动心 。
做内贸并不是一个新的选项 ， 一位义乌本地的贸易商对经济观察报表示 ， 实际上最近几年很多商户都开始从外贸转内贸了 ， 或者两边都在做 ， 但也有很多转型失败了 。
陈月此前也考虑过通过电商做国内市场的销售 ， 但打听了一下 ， 电商都需要非常专业的团队运营 ， 于是计划暂时被搁置 。 经过思考 ， 陈月打算沿用自己熟悉的线下渠道 ， 做内贸批发 ， 她和朋友在义乌小商品城内又租下一个档口做冰袖的内贸 ， 主要面对的客户是电商、实体店和地摊 。
冰袖就是一种防晒用品 ， 其需求高峰期就是夏季 ， 618促销时期 ， 陈月每天都忙得不可开交 ， 但在618结束后生意又冷清了下来 。
与外贸相比 ， 内贸的订单量要小得多 ， 但好在是一手交钱、一手交货的形式要比外贸更舒服 ， 没有太大的压力 ， 每一单的利润率也要比外贸更高 。
陈月档口的租期为三个月 ， 她打算先试一试 。
鸿沟
陈月的选择并不是个例 ， 按照商务部披露的数据 ， 4月全国出口内销额增长了17% 。 但这并非是一条容易实现的路径 ， 充满种种困难 。
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