经济观察报|路好走吗？，出口转内销( 二 )
上述贸易商对经济观察报表示 ， 外贸与内需市场存在巨大的区别 ， 这种区别不仅仅是指贸易方式 ， 甚至是市场需求 ， “有些产品在海外有市场 ， 在国内就很少有需求；同一种产品也有很多细微的差别 ， 比如尺寸、厚度等参数上 ， 出口到海外和国内市场的都有细微的差别” 。
赵萍对经济观察报表示 ， 外贸转内销有三个方面的难点 ， 第一个是国内国际的标准不同 ， 很多外贸产品是面向海外定制的 ， 符合的是海外其他国家的标准 ， 在转向国内市场的时候就会面临是否符合国内的生产标准的问题；第二方面是需求方面的差异 ， 从消费习惯来看 ， 一些出口产品尽管有很好的质量 ， 但是可能更符合海外市场的需求 ， 在国内并不一定有空间；第三个方面出口企业转内销可能会面临资金不足、品牌知名度不够高等方面的问题 。
商务部发言人高峰也曾经在4月16日的例行发布会中介绍了外贸企业在拓展内销市场中遇到的具体困难 ， 根据调研主要有以下几个方面：一是拓展销售渠道难 。 外贸出口主要是订单式销售 ， 转向内销后有的企业缺少市场销售渠道 ， 对市场准入、销售、结算等规则不熟悉 ， 争取国内订单比较困难 。 二是生产线转向难 。 国内外标准不一致 ， 转内销的外贸产品需要按照国内标准进行调整改造 ， 否则无法在国内销售 。 一些外贸产品的设计、技术、款式属于国外客户 ， 在国内销售需要取得知识产权授权 。 三是品牌建设难 。 外贸出口企业转内销后 ， 自主品牌市场知名度不高 ， 进入国内优质零售渠道有一定困难 。
长期准备
为推动企业跨过难关 ， 各地政府开始陆续推出相关的政策和措施来助力外贸企业内销转型 ， 6月22日国务院办公厅出台的《意见》可以被视为此前一系列政策的汇总 。 《意见》分三方面举措共计十项支持政策 ， 一是支持出口产品进入国内市场 。 包括加快转内销市场准入 ， 促进“同线同标同质”发展 ， 加强知识产权保障等 。 二是多渠道支持转内销 。 搭建转内销平台 ， 发挥有效投资带动作用 ， 精准对接消费需求等 。 三是加强信贷保险和资金支持 。 包括提升转内销便利化水平 ， 做好融资服务和支持 ， 加大保险支持力度 ， 用足用好外经贸发展专项资金等 。
在赵萍看来 ， 6月22日印发的《意见》较好的兼顾了上述出口转内销中面临的三方面问题 ， 比如在标准方面《意见》即要求“在2020年底前 ， 对依据出口目的国标准生产且相关标准技术指标达到我国强制性标准要求的出口产品 ， 因疫情影响转内销的 ， 允许企业作出相关书面承诺 ， 通过自我符合性声明的方式进行销售” 。
出口转内销在外贸领域并非第一次出现 ， 实际上在2008年金融危机后就曾经出现过对这一趋势的广泛讨论 ， 也出现了一批成功转型的企业 ， 但更多的企业倒在了这条转型之路上 。
在赵萍看来 ， 目前国内市场的竞争也非常激烈 ， 很少有供不应求的行业 ， 不能“一有困难就转” ， 也不要指望“一转就成功” ， 企业需要在战略上进行持续投入 ， 在产品、价格策略、渠道都要进行相应的变化 。
赵萍对经济观察报表示：“从长期来看 ， 外贸转内销可以为国内市场带来更丰富的产品和更激烈的竞争 ， 从而通过供给端的‘新陈代谢’提高供给端的质量 ， 而供给端质量的提高又会刺激消费端的潜力 ， 从而带来更大的经济总量 ， 进一步优化发展的效率和效益 。 ”
（应采访对象要求 ， 文中陈月为化名）
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