直播“带货”关键在人
近日来 ， 不少县域本土网红走进直播间 ， 为农产品代言 ， 助力农产品出村进城 。 眼下 ， 江西省崇义县北麓湾三产融合示范园正打造电商直播间 ， 吸纳广大网红和商家开展线上直播 ， 推销本土农产品 。 该县本土网红“江西小胖”拥有粉丝20多万 ， 通过“特技+田园生活”短视频和直播走红网络 ， 助力家乡的红薯、脐橙、栗子、米酒等产品售卖 。
“我们在全县挖掘培育一批青年网红 ， 搭建平台帮助青年创新创业 ， 拓宽特色农产品销售渠道 ， 推动一二三产业融合发展 。 ”崇义县三产融合发展办公室工作人员刘斌说 ， 借助县里本土网红们的直播“带货” ， 该县聂都乡村民华明宏家的自制米酒被快递到全国许多网民手中 。
除了农民网红以外 ， 市县长直播也是今年“带货”的新现象 。 目前 ， 电商平台拼多多市县长助农直播已超135场 ， 覆盖20多个省份 ， 共计220余位市县区主要负责人进入助农直播间推介农产品 。 与此同时 ， 拼多多农副产品上行保持高速增长 。 截至6月15日 ， 该平台2月以来的相关助农专区和活动已累计成交2.1亿单 ， 卖出农副产品12.68亿斤 ， 共推动超过130个特色农产区产品“走向”全国6亿消费者的餐桌 ， 帮扶农户超过45万户 。
很多人注意到 ， 参与直播的市县长越来越多 ， 直播的形式也不断创新 。 比如 ， 来自深圳的一位区长与来自广西的两位县长携手直播 ， 170万网友在线助力东西协作扶贫 。 又比如 ， 大规模组团直播成亮点 。 今年5月 ， 在贵州 ， 一位州长携9位县长组团走进助农直播间 ， 带来了红茶、薏仁米、花椒等30余种贵州地方农特产品 。
【直播“带货”关键在人】拼多多新农业农村研究院常务副院长韩东原认为 ， 市县长对本地农产品非常熟悉 ， 可通过互动的直播方式帮助消费者更好地了解当地农产品 ， 除了实现当场成交以外 ， 还可以赢得消费者的信赖 ， 使其保持对店铺的关注度 。 在市县长直播助农过程中 ， 迭代了本地农民对新经济的理解 ， 促进了更多当地年轻人到电商平台开店卖货 ， 实现了从消费端到生产端更快捷的数据传导 ， 将有助于当地调整农业结构和打造长效的富民产业 。
手机成为新农具 ， 数据成为新农资 ， 直播成为新农活 。 然而 ， 电商助农不仅仅是帮助农户注册一家网店、开展一场直播这样简单 ， 背后要克服诸多困难 ， 包括销售、物流、售后等方面 ， 特别是县域本土电商人才缺乏 。 目前 ， 主流电商企业大多采取了“人才本地化、产业本地化、利益本地化”的策略 ， 并积极开展农产品电商运营培训 ， 培养本土电商人才 。
各类直播带农货风起云涌的背后 ， 是今年农业农村部发起的“农货产销对接”活动 。 “农村电商促进产销对接 ， 是保供给、促增收的有效方式 。 ”农业农村部市场与信息化司司长唐珂表示 ， 为应对新冠肺炎疫情影响 ， 农业农村部号召电商平台企业推出爱心助农活动 ， 开设农产品滞销信息采集通道 ， 向农产品商家提供优惠贷款和运费补贴 ， 助力销售农产品 。
中国农科院农业信息研究所研究员赵俊晔认为 ， 今年农产品产销对接遇到许多新情况新问题 。 农业农村部等多部门实施农产品出村进城工程 ， 农村电商大有可为 ， 将有效助力脱贫攻坚与乡村振兴 。 不容忽视的是 ， 农村电商还存在很多瓶颈 ， 迫切需要更精准的产销对接、更快更稳定的供应链渠道、更高质量的种植养殖资源配置来予以突破 。
专家表示 ， 要用好乡村数字经济这只手 ， 以“直播+短视频+电商”形式销售特色农副产品 ， 让农民直观感受到互联网的力量 ， 认识到数字经济的潜力 ， 进一步强化互联网思维 ， 加快推进农村电商发展 。 要延伸产业链条 ， 建立更加稳定的利益联结机制 ， 尽量将利润留在当地、留给农户 ， 确保农户持续稳定增收 。
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