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藏保阁live|广西南宁明亚保险经纪人的转行故事：一名新晋保险经纪人的自白


北京联盟_本文原题：广西南宁明亚保险经纪人的转行故事：一名新晋保险经纪人的自白
作者：汤晶
我在广西南宁这个三线城市 ， 从国企下属单位转行做保险经纪人 ， 已经1年半有余了 ， 现在我已经成为了广西明亚的一名授权讲师 。 经常给新人们讲的一堂课 ， 就是【新人成长之路】 。 所以很多新人伙伴听了我的转行故事 ， 会跟我交流刚做保险经纪人的一些担忧、困惑 ， 问我的建议 。 毕竟不是一二线城市 ， 我们面对的市场、客户群体和舆论环境 ， 还是不太一样的 。
今天先放一篇当初刚转行的时候写的旧文 ， 首发于我的微信公众号【有晶无险】 。 如果你在考虑成为保险经纪人 ， 尤其是有相似背景的 ， 可以当做参考 。 至于建议 ， 我已经写过一篇文章作为“没人管”的全职广西保险经纪人 ， 我如何保持自己的工作状态？其他的 ， 以后我会考虑陆续写一些 。
上旧文 。
我是Terry ， 理工女 ， 不久之前 ， 我还是一家国企下属单位的办公室主任 。 就在这个月 ， 我正式成为了一名保险经纪人 。 没错 ， 我成了一个“卖保险的” 。
说实话 ， 放弃原本稳定、体面的工作 ， 转行做一名保险经纪人 ， 面对身边人善意的担忧和未来的不确定 ， 我也是忐忑的 。
但总体来说 ， 我很高兴 。 因为我终于找到了自己真正喜欢、认同 ， 愿意为之奋斗的工作 。
如果你有兴趣 ， 我想跟你说说 ， 我为什么选择成为一名保险经纪人 。
保险经纪人是什么鬼？ 大家见得多的保险从业者 ， 一般是保险代理人 ， 在保险公司工作 。
那保险经纪人是什么鬼？说白了就是中介 ， 一般在保险经纪公司工作 ， 根据客户的实际情况和需求 ， 从多家保险公司的产品中挑选合适的 ， 量身打造保障方案 。
面对第一次听说“保险经纪人”的人 ， 同行们通常会给出一些图 ， 来与保险代理人“划清界限” 。 类似以下这种：
保险经纪人与代理人的区别
藏保阁live|广西南宁明亚保险经纪人的转行故事：一名新晋保险经纪人的自白
本文插图

说说我的看法 。
首先 ， 保险经纪人和保险代理人当然是有差别的 。
身为理工女 ， 我忍不住要先从逻辑来分析：保险经纪人能代理大几十家保险公司的产品 ， 不用强推一家的 ， 这种机制确实能让保险经纪人 ， 更容易保持相对客观 。 而且因为选择更多 ， 当然有更大概率能为客户配置出合适的保障方案 。
从培训学习的内容和质量来看 ， 保险经纪人接受的培训 ， 更为专业和系统 ， 包括金融、产品、医学和法学知识 ， 甚至还要学点心理学~话术什么的 ， 教得真的很少 。
保险经纪人的学习体系
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本文插图

毕竟 ， 保险从业者 ， 跟律师、医生一样 ， 本来就是一个专业性很强的职业 ， 只不过行业发展初期 ， 监管不严 ， 乱象频发 ， 导致“卖保险的”成了个贬义词 。
除此之外 ， 与保险代理人相比 ， 保险经纪人还有这些优势：
面对保险公司更有话语权 ， 在核保、理赔时更有利于为客户争取利益；业务员总体素质更高 ， 投保和后续服务时服务更专业 ， 尤其在如实告知方面的指导更到位 ， 降低理赔纠纷风险 。 等等等等 。
但我也真的觉得 ， 上面写的那些优势 ， 是群体优势 ， 是概率问题 ， 并不能完全代表每个个体 。
保险经纪人和保险代理人 ， 本质上都是卖保险的 。
真正从客户的角度出发 ， 做到客观、中立 ， 为客户着想；不断精进 ， 为客户提供更专业的服务 。
以上等等 ， 起决定性作用的 ， 不是机制和培训 ， 而是做这件事的人 。
保险代理人里也有真心为客户服务的 ， 而保险经纪人 ， 如果不能不断提高专业水平 ， 坚持站在客户这一方 ， 也未必就比大家讨厌的保险从业者好多少 。


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