公销社|你Get到了么？，社交电商的“花式”打法
_本文原题为：社交电商的“花式”打法 ， 你Get到了么？
文章图片
社交+电商 ， 二者分别代表互联网最重要的两个概念：用户和成交 。
一直以来 ， 国内外的各种企业、电商平台 ， 都尝试着以各种方式各种业务模型来进行社交与电商的统一化 ， 有团购 ， 有分销 ， 有社群等 。
传统电商一般是以某一平台为起点 ， 然后通过不断获取流量以得到获利 ， 虽然流量相对精准但是成本相对较高 ， 并且相对来说较容易达成初步成交 。
而社交电商玩法则相对不同 ， 社交电商的精髓在于人和人的沟通 ， 个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面 。 社交电商的核心是人跟人的信任 ， 只有信任才会产生交易 ， 但只有好的商品 ， 好的内容才能维持信任 ， 进而持续进行转化 ， 社交电商的购物券恰好是沿着社交工具中熟人关系链进行拓展的 。 在购物的同时 ， 实现用户的“裂变式增长” 。
通过各类社交场景的应用 ， 在“结识新朋友 ， 不忘老朋友的同时” ， 不仅能够较为容易的将客户引流到电商平台产生交易 ， 还能大大提升获得流量的成本 ， 提升用户体验 ， 增加消费乐趣 。
文章图片
社交电商的“花式”玩法
1
【公销社|你Get到了么？，社交电商的“花式”打法】社交内容电商：
网红、KOL、达人通过社交工具（微信、微博、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费 ， 解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点 。
典型代表：
平台：小红书（自营型）；什么值得买（导流型）；蘑菇街（导购型）
2
社交零售电商：
基于社交场景搭建线上零售平台 。
直销（B2C）：
线下实体店或者B2C平台 ， 利用微店、有赞、万米等相关工具或搭建自主的平台将商品直接推向消费者 ， 由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务 。
典型代表：京东购物小程序
分销：
S2B2C：
平台（S）直接面向个人店主等用户（B） ， 通过个人店主间接接触消费者（C） 。
个人店主主要负责流量获取和分销 ， 商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担 。
典型代表：云集微店、环球捕手、爱库存 ， 以及早期的思埠、俏十岁为代表的微商分销模式等 。
文章图片
3
社交分享电商：
通过用户分享 ， 在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播 。
抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买；通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品 。
拼团购引起用户裂变 ， 主要借助社交力量 ， 卖一些需求广、单价低、高性价比的产品 。
尽管裂变速度快 ， 但拼团形式利用的就是用户买实惠、占便宜的心理 ， 东西一旦不实惠了 ， 模式又该如何升级转型？这是它接下来要面对的一个问题 。
典型代表：拼多多（拼团型）、跟你拼
文章图片
推荐阅读
- 社交平台▲孟晚舟没能回家的第572天，任正非愤怒“出手”：这天，我们终于等到了！
- 「马云」小马云被资本“榨干”后，回到了农村，如今11岁的他过得怎么样？
- 「华为mate30」从4299跌至3577元，昔日旗舰沦为中端机，网友：终于等到了！
- 『孟晚舟』孟晚舟没能回家的第572天，任正非愤怒“出手”：我们终于等到了！
- #华为mate30#华为出狠招，Mate30Pro加速沦为“良心价”，网友：还是等到了
- 老王讲手机|荣耀终于良心了，从旗舰机降到了千元机！半年直降800元
- 宇航员▲回来坚称宇宙有“操控者”，宇航员们在月球究竟看到了什么？
- 【骁龙855】从4799跌至2499，从高端市场跌至中端市场，网友：终于等到了！
- 前沿追踪|网友：等到了，小米又一款跌破2千的5G手机：骁龙765G+潜望4摄
- [科学家]时间是真实存在还是虚拟的？科学家亲自试验，找到了答案！