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投中网|7轮10亿融资，中国最大LGBT社区冲击全球同性社交第一股，十几家机构入局


投中网|7轮10亿融资，中国最大LGBT社区冲击全球同性社交第一股，十几家机构入局
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随着蓝城兄弟递交招股书 ， 全球同性社交第一股或已浮出水面 。“粉红经济”迎来了里程碑事件 。2020年6月16日 ， 国内最大的同性社交软件Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司（下称“蓝城兄弟”）正式向美国证券交易委员会递交了招股书 ， 拟以“BLCT”为交易代码在纳斯达克挂牌上市 。根据招股书 ， 蓝城兄弟用作占位符的暂定募资规模为5000万美元 ， AMTD尚乘集团、中信里昂证券、路通资本、老虎证券担任本次IPO的联席主承销商 。本次IPO募集所得资金将主要用于三个方面：通过营销、促销等方式进行业务扩张 ， 以进一步吸引用户 ， 扩大品牌影响力；技术投资和研发 ， 尤其是人工智能和大数据领域的投资；一般企业用途 ， 包括营运资金需求和潜在的战略收购、投资和合作 。【投中网|7轮10亿融资，中国最大LGBT社区冲击全球同性社交第一股，十几家机构入局】 粉红经济催生国内最大LGBTQ社区
Blued的前身是成立于2000年的同性社区网站“淡蓝色的回忆” ， 也称“淡蓝网” 。 彼时 ， 国内互联网刚刚普及 ， 淡蓝网以网页的形式上线 。 从辈分来看 ， Blued堪称社交平台的前辈 。纵观Blued的发展历程 ， 背后是粉红市场的蓬勃发展 。不论国内乃至全球 ， LGBTQ群体虽仍属小众、半隐形群体 ， 但规模已日渐庞大和清晰 。 根据招股书援引弗若斯特沙利文的数据 ， 2018年 ， 全球LGBTQ人口约为4.5亿人 ， 2023年 ， 这一数字预计增长至5.91亿人 。庞大的彩虹人群背后 ， 隐藏着巨大的消费市场 。 根据弗若斯特沙利文的报告 ， LGBTQ人群的平均可支配收入高于平均水平 ， 2018年 ， 全球LGBTQ的市场规模约为3.9万亿美元 ， 2023年这一数字预计增至5.4万亿美元 。 其中 ， 线上市场规模预计将从2615亿美元增至5804亿美元 ， 年复合增长率高达17.3％ ， 电子商务、线上旅行社、线上广告和泛娱乐均为快速增长的细分市场 。经过20年发展 ， Blued已经成为国内最大的同性交友软件 。 招股书披露 ， 截至2020年第一季度 ， Blued已经覆盖210多个国家和地区 ， 在全球拥有超过4900万注册用户 。 其中 ， 海外用户占比为49% ， 在印度、韩国、泰国和越南等国家和地区 ， Blued也已是当地最大的在线LGBTQ社区 。从运营数据来看 ， Blued拥有很强的头部优势和用户粘性 。 根据披露 ， Blued月活用户数约为600万 ， 平均MAU和DAU数量远超国内同类玩家 ， 分别是国内第二名的6倍和近7倍 。 2019年 ， Blued活跃用户的日均使用时长超过60分钟 ， 日均打开次数超过16次 ， 平均次月留存率高达71.0% 。与此同时 ， Blued实现了较为强劲的营收增长 。 根据招股书 ， 2019年 ， Blued母公司蓝城兄弟的营收为7.59亿元 ， 同比增长51.4% 。 其中 ， 直播对营收的贡献最大 ， 占比高达88.5% ， 是Blued最主要的收入板块 ， 这一点与陌陌颇为相似 。 2020年第一季度 ， Blued营收达到2.07亿元 ， 同比增长42.8% 。值得注意的是 ， 虽然Blued海外用户占比近半 ， 但变现水平仍然不高 。 根据招股书 ， 2018年、2019年和2020年一季度 ， 海外收入仅占公司收入的3.4%、6.6%和9.9% 。此外 ， 与很多赴美上市的企业一样 ， Blued尚未实现盈利 。 根据披露 ， 2019年Blued净亏损高达5293万元 ， 但相比2018年的1.46亿元相比有所收窄 。20年曲折发展 ， 创始团队一度“游击作战”
作为小众群体的代表 ， Blued的创办充满了难言和艰辛 。这一切要从创始人耿乐的经历说起 。 在同龄人忙着结婚生子的时候 ， 二十几岁的耿乐发现了自己与别人的“不一样” 。通过查找国内外资料 ， 耿乐得知自己并不是需要治疗的“变态” ， 而是属于人口中的那5%性取向不同的人群 。 于是 ， 耿乐决定创办一个属于同类人的网站 ， 分享国内外有关LGBT的新闻 ， 也让他们可以有个地方倾诉故事 ， 找到朋友 。2000年 ， 耿乐创办了同性社区网站“淡蓝色的回忆” ， 即Blued的前身 。 据报道 ， 这个略带忧郁的名字源于耿乐对家乡的印象——耿乐出生于沿海城市秦皇岛 ， 家乡大海和天空的颜色 ， 正是“淡蓝”的由来 。自那时起 ， 耿乐每天下班后就把自己关在屋里 ， 维护着这家“特别的”网站 。彼时 ， 距离同性恋实现去罪化 ， 刚刚过去3年时间 ， 大多数人对“同志”群体的认知也还停留在“有病” 。 群体不被认同 ， 这几乎注定了淡蓝网的艰难 。创始人耿乐曾在采访中表示 ， 初创时期 ， 淡蓝网的资金十分紧张 ， 只能靠耿乐自己掏腰包和网友的捐助 。 更糟糕的是 ， 网站经常遭人举报 ， 服务器每年都要被关停两、三次 ， 创业团队不得不带着服务器辗转全国各地“游击作战” 。更显格格不入的 ， 是创始人耿乐的真实身份 。 耿乐19岁警校毕业 ， 之后便担任警察 ， 26岁就成了副处长 。 2011年 ， 耿乐最终决定脱掉了穿了16年的警服 ， 投身“粉红经济”全职创业 。 同年 ， 耿乐创办了蓝城兄弟 ， 员工规模34人 。第二年 ， 移动应用程序Blued正式上线 。与此同时 ， 向着公益网站的转型 ， 赋予了淡蓝网更大的存在感 ， 也是其多年保持先发优势的重要因素 。 一直以来 ， 艾滋病是传染疾病防治的重要课题 ， 男同性恋群体更是艾滋病的高危人群 。 早在2008年 ， 耿乐成立了淡蓝公益 ， 开始与各地疾控中心合作 ， 向淡蓝网用户普及疾病防控知识 ， 并向有需要的用户提供疾病监测及治疗途径 。招股书提到 ， 蓝城兄弟不仅是“LGBTQ群体的精神家园” ， 也是中国第一家引入“互联网+艾滋病防治”概念的公司 。 目前 ， 除了Blued和淡蓝公益 ， 蓝城兄弟旗下还有专注男性健康的服务平台荷尔健康 ， 以及专注于个性化家庭计划服务的蓝色宝贝（BluedBaby） 。7轮10亿融资 ， “小而美”备受资本青睐


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