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北京商报|新签22家直销渠道商 茅台持续加码直营化


北京商报|新签22家直销渠道商 茅台持续加码直营化
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北京商报讯（采访人员 刘一博 魏茹）6月21日 ， 北京商报采访人员在东方财富网看到 ， 目前贵州茅台总市值已突破1.8万亿元 ， 股价最高已触及1445.2元 ， 与53度飞天茅台市场指导价1499元仅相差数十元 。 资本、终端价格双高依然难掩茅台的渠道顽疾 ， 为解决渠道供需问题 ， 茅台于日前签约22家直销渠道商 ， 以进一步平抑市场价格 ， 推进营销渠道扁平化改革 。
针对茅台签约直销渠道商一事 ， 北京商报采访人员向茅台相关负责人发去采访提纲 ， 但截至采访人员发稿前 ， 暂未收到相关回复 。
据悉 ， 此次茅台签约的22家渠道商中 ， 涉及16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁 。 这也是茅台首次与酒类垂直电商和烟草零售连锁签约直销渠道商 。 同时 ， 此次签约将首次引入例如廉洁自律协议 ， 并从6月份开始为此次签约的渠道商送货 ， 要求渠道商收到货后立即开始销售 ， 确保全国、区域渠道商每日有货可售 。
不难看出 ， 茅台不断推进直营化是为了平衡“一瓶难求”和“价格高涨”这架天平 。 茅台方面在签约仪式上表示 ， 完成签约后 ， 公司将陆续投放茅台酒到直销渠道 ， 与社会、自营渠道互为补充 ， 进一步推进营销渠道扁平化改革 ， 打造价格标杆 ， 增强市场调控能力 ， 平抑价格解决买酒难买酒贵等问题 。
事与愿违 ， 飞天茅台在全国市场缺货已是常态 。 公开资料显示 ， 北京市场的茅台直营店早已于5月就完成了全年销售计划的一半 ， 53度飞天茅台在6月已处于缺货状态 。 北京白酒经销商张先生告诉北京商报采访人员 ， 很多客户都想来买茅台作为收藏 ， 但很难抢到 。 而飞天茅台的市场投放也一直为茅台高层所头疼 。 据媒体报道 ， 茅台一高管曾表示 ， “货发多了怕市场存货多 ， 不发货价格却猛涨 。 ”
对此 ， 白酒营销专家蔡学飞告诉北京商报采访人员 ， 由于茅台酒具有很强的金融属性 ， 叠加中间商的炒作 ， 导致茅台失去市场掌控力 。 通过加大直营渠道商的开发 ， 茅台可以减少销售层级 ， 在加强产品价格和完善市场把控的同时 ， 进一步完善企业直营系统 。 同时 ， 茅台的直营化扩张 ， 将进一步缩短销售链条 ， 提升企业对产品流向的监控能力 。
为了改善渠道营销状态 ， 茅台也动作不断 。 据悉 ， 茅台于2019年开始便以商超、电商、团购客户为核心 ， 拓展直销渠道 。 同时 ， 今年1月 ， 茅台签约19家区域性KA卖场服务商 ， 进一步扩张国内实体店销售网络 。
【北京商报|新签22家直销渠道商 茅台持续加码直营化】但茅台的直营化能否为市场“解渴”还是未知数 。 蔡学飞坦言 ， 茅台的直营化 ， 对茅台的价格平抑只能缓解 ， 很难根治市场 。 而伴随茅台股价的一路高涨 ， 或将引发舆论负面反弹和经营风险加大 。 茅台股价过快的增长并没有给消费者带来实际利益 ， 反而在一定程度上助长了炒作的风气 ， 这也并不利于茅台酒的长期价格稳定 。


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