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淘宝■巨头杀入4000亿在线教育市场，上线教育小程序，阿里要来了？( 二 )


据上述机构人士透露 ， 在淘宝教育行业正式启动运营之前 ， 很多机构分布在天猫图书、母婴等不同品类 ， 至少有几万家不同形态与教育沾边的卖家在默默耕耘 。
粉丝属性比较强的粉笔公考旗舰店 ， 目前已经累积了38万的店铺粉丝 ， 这意味着在官方弱运营状态下 ， 淘宝似乎就已经有了一个足够庞大的教育生态 。
巨头搅动教育风云
疫情之后 ， 在线教育加速渗透 ， 艾瑞咨询曾预估 ， 2020年在线教育市场规模超过4000亿元 。
据统计 ， 今年前四个月 ， 教育领域共发生了70起融资事件 。 相比于2019年同期的132起 ， 数量降愈四成；金额方面 ， 前四个月共计完成129.21亿元融资 ， 去年同期为126.45亿元 。
即便融资数量腰斩 ， 但总体融资金额仍略高于去年同期 。 腾讯、百度、字节跳动纷纷拿出资本、技术和流量争相下场做教育 。
2013年 ， 腾讯就在QQ中增加了PPT等教育相关功能 ， 2014年推出课程分发平台“腾讯课堂” ， 目前服务用户3亿用户 ， 去年5月 ， 腾讯又发布了腾讯教育大品牌 ， 面向学校、教育管理部门、教育机构提供全流程的技术、服务和内容支持 。
疫情之后 ， 腾讯还追加了四笔新投资 ， 涉及大班课网站、多语种教育平台、K12和素质教育 。
百度教育事业部成立于2015年 ， 包括百度文库、百度阅读等 ， 在线教育领域 ， 百度主要以投资为主 。 从2013年开始 ， 百度投资的标的涉及作业盒子、凯叔讲故事、沪江教育、作业帮等等 。
字节跳动的野心逐渐显露 ， 张一鸣明确把教育列入了下一步的战略规划 。 2019年 ， 字节跳动就有所尝试 ， 推出过在线大班课“清北网校” 。
近期 ， 字节旗下抖音、今日头条、西瓜视频还宣布推出“学浪计划” ， 三方将投入百亿流量 ， 扶持平台教育创作者 ， 为他们提供运营培训、变现的指导 。
教育赛道上 ， 阿里也没有缺席 。 单论资本 ， IT桔子就统计 ， VIPKID、作业盒子等明星项目的背后都有阿里的身影 。
这些动作似乎只是在教育赛道之外围观 ， 直到今年5月 ， 借助 “淘宝教育” ， 阿里看起来才有了亲自下场的感觉 。
5月14日 ， 淘宝教育以开学的名义先是邀请了中高考、法考、公考、英语学习等多个领域的名师做了一场连续直播；紧接着 ， 有消费者发现 ， 在搜索英语学习之后 ， 他的淘宝聚划算部位出现了英语学习1分钱团购的推荐；再到今天 ， 淘宝教育上线轻课堂 。
直播、聚划算、轻课堂 ， 每一步节奏 ， 阿里都在进行小心验证 。
“粉笔公考”的电商负责人张小磊对那天的直播效果颇为满意 ， 靠着名师张小龙的一场直播 ， 他们店铺访问量增加了4万多 ， 关注人数增加了8000多人 。
“西瓜创客”的市场总监钦心提到 ， 教育产品与其他商品的差别在于 ， 说服成本更高 ， 因为实物商品的购买花费只有钱 ， 而购买教育产品同时还要付出时间 ， 因此一个更沉浸的环境是更有利于教育产品的销售的 。 直播无疑是其中一种 。
618期间 ， 在不少母婴类主播的直播间 ， 教育产品的链接也悄悄出现 ， 与其他商品并列无疑验证了这种方式 。
事实上 ， 在此之前 ， 教育机构投放在淘内的营销费用并不算太高 ， “西瓜创客”提到他们的广告主要在百度、头条和微信公众号 ， 通过内容渗透的方式去吸引用户 ， 但获客成本和效率仍是大问题 。
无论是搜索引擎的入口还是微信公众号的文章 ， 这种广告投放都无异于广撒网 。 未来 淘宝如果把千人千面的匹配 ， 猜你喜欢、以及聚划算的爆款模式同样运用在教育产品的运营上 ， 对教育机构或许会具有更大的吸引力 。


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