阿里巴巴：从背背佳到小罐茶：他25岁成为亿万富翁，是大忽悠还是营销鬼才？
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创名堂陆喜梅：差异化竞争 ， 是中小企业市场倍增的不二法门 。
这几年 ， 不管你是否喜欢喝茶 ， 大概都被循环播放的“小罐茶 ， 大师作”这句广告词洗过脑 。 广告其实出自杜国楹之手 ， 也许你不知道他是谁 ， 但一定听说过他的产品：从背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机 ， 再到现在的小罐茶 。
创业20年 ， 杜国楹的经历堪称丰富 。 凭借广告轰炸和明星代言的营销打法 ， 在不同领域成功打造了5个现象级品牌 ， 爆红后脱手 。 “营销鬼才”、“最出色的产品经理“的名头至今还如影随形 。
爆款频出 ， 25岁狂销4.5亿老师出身的杜国楹 ， 发现孩子们上课坐姿过于随意 ， 对身体非常不好 。 于是开启他的第一个爆款产品之旅：5000块钱买下了矫正身体的“英姿带”专利技术 ， 同时注册了品牌“背背佳” 。 推出市场之后 ， 3个月做到了3000万流水 ， 第二年卖到惊人的4.5亿元 。 25岁的杜国楹 ， 从此跻身到亿万富豪俱乐部 。
进入到新世纪 ， 凭借着教育行业的敏感性 ， 他从背背佳上找到了爆款逻辑 ， 再次创立了“好记星” 。 打出“五维记忆法”的卖点 ， 还在央视卖广告 ， 销量突破10亿 ， 一度掀起国人学习英语的革命；获得这种营销好处的杜国楹 ， 并没有就此停下脚步 ， 先后跨界推出E人E本和8848钛金手机 。
只有找到行业规律 ， 才能塑造新品牌 。 杜国楹认为 ， 这是外行进入一个行业创业时必须做的作业与姿态 。 平心而论 ， 杜国楹推出的产品技术含量其实并不高 ， 但是找准行业的规律 ， 一开始对产品有很好的品牌定位 ， 不管全国人民需不需要这款产品 ， 砸钱做“眼熟营销” ， 的确是企业值得借鉴的成功经验 。
小罐茶：继续折腾小罐茶主打使用一罐一泡的理念 ， 在央视和各大卫视黄金时段同步播放广告 ， 将茶叶推到12500元/公斤 ， 价格是国际销售的800倍不止 。 这一次 ， 小罐茶又引起了大家对营销的质疑 ， 尽管老板杜国楹曾表示“最烦别人叫我营销大师” 。
1月15日下午 ， 一条“小罐茶大师会不会累坏了？”的微博迅速蹿红网络 ， 不少网友吐槽：8位大师 ， 一年20亿 ， 一个大师一年炒2.5亿的茶 ， 按照全国统一价 ， 一盒500元80g ， 平均每克6.25元 ， 每个大师全年得炒8万斤茶 ， 每天得炒220斤 。 大师不愧是大师 ， 大师累坏了 ， 随后官方回应大师作指的是代表大师记忆的作品 ， 并非大师手工去炒茶 。
尽管网友不买账 ， 小罐茶陷入征收“智商税”的质疑 ， 但不能否认的是 ， 小罐茶的确卖得特别的好 。 一盒80g500元 ， 一年竟然可以卖20个亿 ， “中国茶叶品牌零售额第一名”的头衔谁与争锋？其背后的营销方法值得品味 。
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