阿里巴巴：从背背佳到小罐茶：他25岁成为亿万富翁，是大忽悠还是营销鬼才？( 二 )
如果说传统茶企是以茶叶为中心 ， 那么小罐茶则是以用户为中心 ， 在产品设计、营销手段等方面对行业进行了颠覆式创新 。
在产品设计上 ， 小罐茶定位中高端人群 ， 重要的“大师作”的概念 ， 能够代表消费者对品牌茶的认知和体验标准；还邀请到日本工业设计师神原秀夫设计铝制小罐 ， 高端的品牌形象深入人心 ， 抢占消费者心智 。
在营销推广上 ， 小罐茶也尝试多样创新 。 浓缩品牌价值的传播广告语 ， 小罐茶的诞生和整个产品的策划 ， 都是走了品牌化和差异化路线 ， 形成了“传统工艺， 现代表达”的超级购买理由 。
【阿里巴巴：从背背佳到小罐茶：他25岁成为亿万富翁，是大忽悠还是营销鬼才？】
商业的成功宛如大树的成长 ， 靠雨露阳光是否充足 ， 更靠自身基因强大与否 。 品牌和营销不过是其中的一环 ， 有所为也有所不为 。 如果把品牌营销放在销售增长的对立面 ， 而不是相辅相成的关系 ， 只会是“东施效颦” 。 只靠一味的模仿 ， 倒不如扎实产品的实力 ， 走出属于自己的道路 。
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