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红刊财经|助力良品铺子618销售破5亿，创新产品+全渠道实力优势

良品铺子发布618战报：全渠道销售额突破5亿 。
良品铺子也成为休闲零食头部品牌里面惟一一家如期发布战报的企业 。 复盘良品铺子618战绩可知 ， 持续创新产品和坚持全渠道营销策略 ， 是良品铺子获胜的关键法宝 。
上半年以来 ， 良品铺子积极复工复产 ， 不断推出儿童零食系列新品、升级供应链产品“七日鲜”综合果仁、以及多款复合型口味零食 ， 在良好的市场认可度之下 ， 也为公司的业绩支撑提供了助力 。
对于企业而言 ， 夯实产品力永远是对消费者最大的尊重 ， 而良品铺子不忘企业初心 ， 在高端战略的推动下 ， 产品屡获国际大奖 ， 细分领域产品获得认可……综合推动之下 ， 良品铺子为产业各端释放了积极的信号 ， 消费信心正在逐步复苏中 。
红刊财经|助力良品铺子618销售破5亿，创新产品+全渠道实力优势
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全渠道持续发力一、二线城市增长迅猛
良品铺子618全渠道销售额突破5亿 ， 从销售来源看 ， 公司全渠道优势持续发力 ， 线上线下销售占比逐渐趋于平衡 。 截至6月18日17时 ， 良品铺子京东自营店销售额同比增长54.7% 。 京东超市共有5个单品累积销售破200万元 ， 从该平台数据来看 ， 今年618期间 ， 一、二线城市消费者增长最为迅猛 ， 让客单价同比提升30% 。
此外 ， 京东平台数据显示 ， 广东消费者最爱购买良品铺子 。 这也表明 ， 良品铺子的高端战略在一、二线城市消费者的心中地位稳固 ， 消费认可度逐步提升 。
做为一家湖北企业 ， 自疫情发生以来 ， 良品铺子践行社会责任同时 ， 也在积极推动新业务的发展 。 直播、短视频等新兴平台 ， 也成为良品铺子618期间重要产品种草渠道 。 针对儿童零食 ， 良品铺子打出了一套“云操作”的组合拳：在20多天时间里 ， 邀请了刘涛、刘敏涛、李静、傅首尔等多位兼具妈妈身份的女明星加入到“良品小食仙”的“种草大军” ， 通过名人效应 ， 这一产品迅速在妈妈群体中获得广泛的认可 。
此外 ， 618之前 ， 良品铺子还搭上天猫618互动城“湖北车厢” 。 湖北省优选了近100个特色产品 ， 通过平台流量扶持 ， 各地县长直播带货的形式 ， 利用短视频、直播等新手段 ， 让湖北特产展现在全国各地网友的手机屏幕上 。
良品铺子作为湖北名片 ， 与湖北电商直播联盟成员单位一起联合发起湖北电商直播联盟倡议 ， 共同助力湖北企业提升产品销售能力 。 随着直播带货成为一种新的趋势 ， 良品铺子加大了直播带货业务的投入 。 “良品铺子积极开拓业务形式 ， 也能让上游种植养殖基地及农户扩大销量 。 ”良品铺子相关负责人介绍 。
产品创新力增加供应链体系优势彰显
除了渠道发力之外 ， 在618期间能有不俗的业绩表现 ， 良品铺子加大对细分领域的投入也起到了重要作用 。
良品铺子为今年618重磅推出的儿童零食、供应链升级产品“7日鲜”综合果仁、以及多款复合口味创新产品销售增幅明显 。
5月20日 ， 良品铺子正式对外发布国内第一个聚焦儿童零食的子品牌“良品小食仙” 。 这是继良品铺子2019年发布高端品牌战略后在此基础上延伸出的一个细分人群方向 。
作为儿童零食标准制定者之一 ， 良品铺子在儿童零食领域的实力在此次618大战中得到释放 。
618期间 ， 共有超过100万家长来良品铺子选购儿童零食产品 ， 其中吸吸冻果泥、芝麻夹心海苔、蛋白脆脆饼、林间小铺礼盒、益生菌酸奶豆最受五款单品最受小朋友喜爱 。
此外 ， 主打“新鲜”基调的产品“7日鲜”综合果仁承诺“从生产到发货不超过7天” ， 仅6月1日当天 ， 这款产品即销售了18000千件 ， 截至6月18日17时 ， 共卖出317万袋 。 这款产品作为良品铺子首创 ， 从坚果开始炒制 ， 到包装、出厂、开始发货……数个环节相加 ， 时间都控制在一周以内 。 超乎期待的“新鲜”体验 ， 让不少吃货惊呼点赞 。 6.18期间 ， 共吸引了47万消费者参与讨论热评 。


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