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|苏宁抖音达成合作，但这只是苏宁大直播战略的冰山一角

【|苏宁抖音达成合作，但这只是苏宁大直播战略的冰山一角】
今年苏宁易购618期间 ， 苏宁方面官宣和抖音达成深度合作 ， 苏宁将发挥自身的供应链优势 ， 为抖音直播间提供超低价商品及优质服务 ， 而抖音将会为苏宁易购提供流量资源支撑 。
眼下 ， 直播带货正在成为各大平台争抢的新高地 。 淘宝大力发展直播带货留存用户 ， 京东和快手达成合作 ， 字节跳动成立抖音电商部 ， 纷纷加码直播点火 。
苏宁也在加大直播带货布局 ， 先后与快手、抖音达成合作 ， 以及自身的门店直播等都在发力 。 至此 ， 苏宁已经集齐阿里、抖音、快手 ， 链接能力可见一斑 。
苏宁618玩转直播带货
最新战报显示 ， 继苏宁易购618超级秀5个半小时成交额破50亿后 ， 苏宁易购618单日全渠道销售规模增长129％ 。 除了吸睛无数的“J-10％”价格大战 ， 直播带货功不可没 。
今年618期间 ， 苏宁策划了近500场总裁驻店直播 ， 由商品生厂商面向用户直接介绍商品 ， 并提供10万店播秒杀产品及20亿通用红包 。
门店直播是苏宁的基本打法 ， 也是核心优势 。 相较网红带货 ， 苏宁分布全国的门店店员更懂商品和服务 ， 尤其对于家电品类的销售 ， 本身就需要对产品有较深度的了解 ， 如产品的核心技术、维修保养方法、特殊功能等 。 此外 ， 门店直播也更有针对性 ， 可以随时与用户交流互动、并为其答疑解惑 ， 同时将线下门店的体验优势 ， 和线上销售的入口优势实现互补 。
同时 ， 苏宁也在积极拓展直播带货的新玩法 。 6月17日晚 ， 苏宁和东方卫视联手打造的“苏宁易购618超级秀” ， 苏宁直播、东方卫视、腾讯视频、爱奇艺、PP体育、PP视频、抖音、腾讯微视、淘宝直播、番茄台等10大平台同步直播 ， 观看人数破1.2亿 ， 成交额突破50亿元 。
在与电视晚会同时 ， 抖音“超级买手直播间”也正在进行时 ， 贾乃亮在75分钟带货8900万元 ， 关晓彤、彭昱畅的爆款不断断货 ， 直播间紧急补货 。 通过与抖音合作 ， 苏宁将打造明星天团将入驻抖音 ， 同时与抖音合力打造重磅直播电商IP ， 借助明星效应为直播带货引流 。
可见 ， 在门店直播的基础上 ， 苏宁也在积极布局明星直播 ， 关晓彤成为苏宁“合创人计划”的首位签约明星 。 苏宁将根据明星个人特点 ， 打造个性专属品牌 ， 这将比单纯打造爆款产品更具吸引力 。 后期苏宁还将陆续公布其它明星“合创人” 。
|苏宁抖音达成合作，但这只是苏宁大直播战略的冰山一角
本文插图
牵手抖音 ， 供应链走出去 ， 流量走进来
无论是门店直播、晚会、牵手抖音、还是明星合创人计划 ， 苏宁的目标很明确 ， 做大直播带货 。 对于苏宁来说 ， 明星是流量入口 ， 门店是载体 ， 店员是专家 ， 自身的商品和供应链服务是核心竞争力 。
对于短视频平台而言 ， 要直播带货就离不开供应链 ， 供应链的养成需要长期的积累 ， 而这恰恰是苏宁的核心优势 。 受益于深耕30年的家电供应链 ， 苏宁长期把持家电全渠道销售头把交椅 ， 并不断扩大市场份额 ， 竞争力无出其右者 。
收购家乐福中国 ， 弥补了苏宁在快消品供应链上的短板 。 拥有超60000个SKU ， 其中进口商品占比约35％的家乐福 ， 大大扩充了苏宁的快消品年供应链品类 ， 并在价格上形成了先发优势 。 2019年苏宁快消百货类营收占比16.93％ ， 同比增长115.44％ ， 成为第二大营收品类 。
随着苏宁供应链内功练成 ， 也具备了对外输出供应链的能力 。 而初入电商直播领域的短视频平台 ， 最缺的就是丰富的、价格上有竞争力的供应链商品 。
而苏宁 ， 坐拥供应链优势 ， 眼下要做的就是吸引用户 ， 将供应链竞争力充分发挥 。 恰恰短视频平台最不缺的就是流量 。
因此 ， 苏宁和抖音联手 ， 输出供应链资源 ， 引入流量 ， 也就成了水到渠成的事 。 值得一提的是 ， 苏宁和抖音的关系不止于此 ， 2019年苏宁就已经购买了1亿美元的字节跳动优先股 ， 是A股中唯一一家持股字节跳动的上市公司 ， 两家早已结亲 。 苏宁的快手的合作也早已展开 ， 且双方还在进一步寻求合作可能 。


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