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直播直播带货席卷电商圈，618京东直播交出了一份另类答卷

作为疫情后首次全民购物节 ， 今年6·18京东全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元 ， 同比增长33.6% ， 多达187个品牌下单金额破亿 ， 刷新成交纪录 。
在这其中 ， 京东直播成为今年京东6·18大促期间的一次全新试验 ， 其“品质直播”的战略得到了验证 。 据京东内容生态负责人张国伟介绍 ， 今年6·18大促期间京东直播的日均直播场次较去年11·11提升14倍 ， 日均带货额较去年11·11提升21倍 。 从6月1日至18日 ， 31个品牌直播间破亿 ， 167个品牌直播间破千万 。
直播直播带货席卷电商圈，618京东直播交出了一份另类答卷
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在媒体开放日活动结束后 ， 张国伟在接受包括新京报在内的媒体采访时表示 ， 对于京东来说 ， 直播绝不仅仅是简单的带货或促销 ， 而是品牌商家的营销场 ， “在这个营销场里面 ， 商家可以实现各种各样的目的 ， 平台也可以基于此和商家一起 ， 跟机构达人一起去实现共同的目的 ， 基于直播形成协同” 。
他强调 ， 京东对直播带货的刷单行为零容忍 ， 且平台希望透过直播让商家拥有更多的私域流量 ， 从而形成更大的自运营空间 。 据悉 ， 京东直播将打通图文、短视频和直播等内容形态 ， 从而实现多种内容板块的联动 。
“品质直播”如何让京东站在直播带货的“C位”?
京东对直播带货的重视程度之高 ， 在6·18期间表现最为明显 。 早前在6·18启动会上 ， 张国伟就宣布今年京东直播将带来超30万场次重点直播 ， 涵盖与草莓音乐节合作等模式 ， 与此同时亦将与抖音、B站等平台合作 ， 预计活动期间将有300位超级明星加入京东直播 。
此外 ， 京东零售CEO徐雷亲自上场直播带货 ， 为京东自营卖房站台献出首秀 ， 也体现出京东在直播带货上的投入力度 。
除了京东直播外 ， 京东在今年6·18期间与快手达成战略合作 ， 双方共同启动“双百亿补贴”并推出品质购物专场 ， 在6月16日取得14.2亿元的单日直播带货额 ， 其中张雨绮的直播带货首秀单场观看人次就达2500万 。
直播直播带货席卷电商圈，618京东直播交出了一份另类答卷
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但与其他平台的直播带货不同 ， 京东强调的是“品质直播”——不仅仅是产品上的品质 ， 也包括直播内容的品质 。 今年6·18期间 ， 京东直播通过“你热爱的音乐节”、“你热爱的国货爆品”、“你热爱的明星网红”、“你热爱的特产好物”4条主线 ， 确立品质直播的战略路线 。
无论是数量还是质量上 ， 此次京东直播在6·18大促期间的表现都足以成为直播带货领域里的“C位” 。 数据显示 ， 今年京东直播共有31个品牌直播间破亿 ， 167个品牌直播间破千万 。
张国伟指出 ， 京东直播的立足点 ， 除了直播内容的品质化 ， 对供应链的整合能力和京东物流的履约能力 ， 亦是京东直播的优势 。 “这次我们可以看到京东的所有品类将全部加入直播 ， 而且不管是京东的主会场还是站外其他平台的联动 ， 我们会覆盖所有的场景 。 “
张国伟认为 ， 一场高质量的直播取决于内容的创意策划、选品的人货匹配、主播的互动表现等诸多因素的综合作用 。 在今年6·18期间 ， 除了商家的直播外 ， 娱乐明星的直播将覆盖所有年龄层用户 ， 图文、短视频等内容亦会与直播一起流转和联动 。
他向采访人员解释 ， 今年5月京东直播进行了组织上的升级 ， 为的是打通京东的内容场 ， 让各个内容形态、内容板块之间形成联动 。 “比如说直播 ， 直播前可以在图文和短视频上预热 ， 直播之后产生好的短视频 ， 也可以进入短视频场 ， 甚至是图文嵌入 ， 在其他的场景得到进一步的分发 ， 形成长尾效应 。 ”
发力直播 ， 对京东意味着什么？
直播带货并不是新鲜事 ， 自直播平台在2015年兴起后 ， 越来越多的网红开始涉足电商 ， 利用其影响力进行带货 。 而随着直播带货的影响力越来越大 ， 吸引了更多的电商平台和商家关注 。


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