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商业模式任庆为|任庆为聊：揭秘月流水10万与月流水100万小超市营销策略的区别( 二 )


这个时候我们就应该制定规则 ， 比如说鸡蛋每天的话每人限购两个 ， 一个家庭顶多限购三个 ， 那么青菜 ， 如果是青菜或者猪肉怎么办呢？这个时候一定要限制青醋 ， 而且必须是本超市的会员才能购买 ， 会然呢 ， 可以在超市购物满 ， 比如说满500块钱就可以免费成为会员 ， 或者说直接交500块钱的押金 ， 一年之后退还直接锁定用户对用户来说购物满一定的金额成为我们的会员 ， 相当于每天可以免费获得一些特价的鸡蛋 ， 或者说一些其他的产品 ， 那么商家的话就通过这种所这种方式锁定了顾客的后续的一个消费 ， 然后通过限制购买减少我们的赔钱的那个损失 ， 同时也避免一些饭店呐 ， 大量购买造成给我们造成很大的冲击 。
如果用户不来消费 ， 超市老板也不会有任何损失 。
如何启动？
玩法肯定就是发现承担到处去街上发 ， 然后这种模式已经非常落后了 ， 现在都已经到2020年了 ， 已经进入了一个社交电商的时代 ， 所以我们必须要借助社交电商等互联网的工具 ， 用裂变的模式去玩这个小超市 。
具体怎么做？
3、种子发售
核心：利用社交电商的模式 ， 自用省钱 ， 分享赚钱 。
超市的它开发了一个小程序 ， 那么现在这种小程序的话 ， 实际上都已经是代码式的 ， 就非常简单 ， 有了源码之后了也要不了多少钱 ， 大概就花了一两千块钱 ， 然后把这些员工全部都设置成分销商 ， 这样有什么好处呢？
要是顾客通过他的二维码购买我们超市的任何产品 ， 都可以有一定比例的佣金 ， 比如说3千‰‰ ， 当然这些根据顾客购买产品的那个价格以及利润来定 ， 这个都可以后台自己设定的哈 ， 那么这样就实现了一个什么自用省钱分享赚钱的一个模式 。
来思考一下 ， 一个员工一天开发10个客户 ， 一个月开发300个 ， 那么一个客户 ， 一个月平均在超市消费300块钱 ， 那么他拿除了拿工资以外 ， 是不是额外还可以获得佣金 ， 我们看一下这个佣金 ， 假如说我们按1%来算的话 ， 为了好算账 ， 我们按1% ， 百个客户每个客户消费300 ， 那就是9万9万按1% ， 也就是说这个员工除了一个月在超市里面拿到正常的工资以外 ， 他还可以拿到900块钱的佣金 ， 而且每个月每个月都有 ， 只要他一直发现发展下去的话 ， 一年可能会多拿好几万 。
如果员工持续开发客户 ， 那么他一年佣金的收入可能就是工资的好几倍 ， 当你有了这些员工 ， 他们都像狼一样的去推广 ， 你也就再也不需要发传单了 ， 简单的来说你就把员工变成了一个铁粉 ， 变成了公司 ， 一个赚钱的一个很好的一个平台员工 ， 当员工把这个公司当做平台 ， 他出去裂变的时候 ， 这个效果是好很多的 。
我们再过来反思一下 ， 这个时候员工的积极性是不是提高了服务态度 ， 是不是已经变好了 ， 提升了超市的用户体验 ， 而且他们还会努力的去卖货 ， 因为货卖的越多他们越赚钱对吧 ， 那么我们再来看 ， 有了这招以后呢 ， 这些员工下班回去以后都会免费的帮你宣传 ， 这个小区的超市免费帮你宣传这个超市搞什么活动 ， 今天有什么活动 ， 明天有什么活动朋友圈会帮你转发 。
工有一点好处 ， 员工就有一点行动 ， 员工有很大的好处 ， 员工就有很大的行动 ， 当员工有这个天大的好处的时候 ， 员工就一定会采取巨大的行动 ， 因为他们有钱赚有利益的驱动 ， 所以说为什么社交电商能发展这么快这么迅猛就是这个原因 ， 这就是他们的核心 。
这老板把原本应该去做广告的费用直接返给员工或者返给用户 ， 这样让用户得到好处 ， 超市也获得了一个忠实的消费者 。 这仅仅是完成了第1步 ， 仅靠这几个员工再怎么努力推广范围也是有限的 ， 我们再看下面这一招 。
4、用户裂变
必须让我们的消费者也来推广我们的产品 ， 这样才能真正的达到一个指数级的一个裂变 ， 也就是说让消费者也像员工一样的去推广 ， 同时也让消费者获得我们一定比例的佣金 ， 那么消费者他为什么会去推广呢？


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