三声|宠粉618，「腾讯视频VIP」的价值进化论
作为一项增值服务 ， 腾讯视频VIP作为商品的价值已然延伸到了站外 ， 在随着直播的内容、形式加以扩大的同时 ， 通过互动行为产生了新的价值 。 这不仅意味着腾讯视频与京东之间的新一轮共赢 ， 更通过合作切面的不断加深 ， 形成了电商与内容平台消费互动的新样本 。作者 | 周亚波
视频网站VIP会员和头部电商平台购物节的结合 ， 可以擦出什么样的火花？
6月18日 ， 腾讯视频与京东联合举行的“越热爱 ， 越有光”618宠粉直播夜就再次完成了打样 。 作为腾讯视频与京东合作进入新阶段的标志性活动 ， 6月18日当晚的直播一共持续了5小时 ， 共计3000万网友与爱豆“云见面” ， 并分享了海量专属福利 。
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其中 ， 腾讯视频邀请了热播剧《传闻中的陈芊芊》、《你微笑时很美》、《古董局中局之鉴墨寻瓷》的演员 ， 从《创造营2019》走出的R1SE和热播综艺《创造营2020》学员 ， 共50位明星组成了豪华直播阵容 ， 一边与观众亲密互动 ， 一边发放精彩福利 。 直播渠道涵盖了腾讯视频、京东直播、微视等多个平台 ， 真正意义上实现了“宠粉” 。
直播的热度和话题性意味着 ， 作为一项增值服务 ， 腾讯视频VIP作为商品的价值已然延伸到了站外 ， 在随着直播的内容、形式加以扩大的同时 ， 通过互动行为产生了新的价值 。 不论是豪华的直播阵容 ， 还是不断发放的海量福利 ， 都体现了腾讯视频VIP的价值再次提升到了一个台阶 。
与京东平台在618期间的合作 ， 不仅仅是对后者消费场景构建的信任 ， 也是两者此前相互合作拉新的一种延续 。 它不仅是彼此不断扩大外延的手段 ， 也成为了既有消费者的专属狂欢 ， 将“价值”、“专属”等关键词进一步打入了用户心智 。
这不仅意味着腾讯视频与京东之间的新一轮共赢 ， 更通过合作切面的不断加深 ， 形成了电商与内容平台消费互动的新样本 。
01 | 新价值 2018年以来 ， 会员服务在视频网站行业收入构成的比重逐渐扩大 ， 成为长视频网站获取营收的重要支柱 ， 2019年 ， 头部长视频平台的会员数量级突破了1亿 ， 但随之而来的则是增速的放缓 ， 似有触及天花板之虞 。
但从另一个角度讲 ， 极高的体量与相对稳定的用户群体 ， 意味着“如何为会员服务创造新价值”将成为突破天花板和增加用户黏性的一般途径 。 在偏内部的平台侧 ， 独家的优质内容成为首选；而在偏外部的合作选择上 ， 如何在非长视频播放场景内彰显腾讯视频VIP的价值所在 ， 就成为了必选的课题 。
在这一维度上 ， 内容的转化和形式的创新都显得极为重要 。 本次腾讯视频VIP的“618”直播活动便瞄准了这一目标 。
不论是《传闻中的陈芊芊》中的两位主演赵露思和丁禹兮直播吃螺蛳粉 ， 还是《你微笑时很美》主演许凯等人通过接歌等小游戏为幸运观众送上腾讯视频VIP年卡 ， 抑或是《古董局中局之鉴墨寻瓷》的主演魏晨、R1SE、《创造营2020》学员等为用户抽取了京东礼盒大奖 ， 都称得上腾讯视频近期热点内容消费的站外回馈 ， 是会员服务想象力的又一次延伸 。
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当腾讯视频VIP代言人杨幂在直播后期登场 ， 并为用户送上星光礼盒、17年时长的VIP会员卡等惊喜大礼 ， 也意味着限时三天的会员五折大促正式开启 。
在五个小时的直播中 ， 共送出618年时长的腾讯视频VIP ， 吸引网友互动弹幕破百万 ， 草场地618直播间中7大类商品最快仅0.1秒即被抢光 。
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纵观全程 ， 持续高能的互动形式让直播观众高密度地与偶像进行接触 ， 在接触过程中 ， 电商平台所需要的流量被引入 ， 而作为内容消费的重要载体 ， 明星们本身就在腾讯视频的影视综内容中有所出现 ， 整体的促销没有丝毫的违和感 。
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