三声|宠粉618，「腾讯视频VIP」的价值进化论( 二 )
这是一次流量与商品在多个平台上的深度链接 。 深受观众喜爱的IP作品中的艺人参与到了直播当中 ， 在宣传作品的同时 ， 总计618年时长的腾讯视频 VIP 卡和草场地周边等礼物被送出 。 在为618购物节引流的同时 ， 将腾讯视频在内容平台中处于优势位置的内容资源、IP资源直接与观众建立连接 。
连接的建立同样在doki榜单明星的加入中体现得尤为明显 ， 作为腾讯视频中更偏向粉丝、更直接对接C端用户的平台 ， 由用户支持而产生的doki榜单更能体现出明星对自己观众的号召力 ， 过程当中 ， 直播间主持人在号召发送“618越热爱越有光”弹幕的同时 ， 抽取了用户获得腾讯视频会员卡及 doki 周边等好礼 ， 在原本的基础上建立了新一层的连接 。
直播的过程也兼顾了用户的拉新与对消费者的回馈上 。 为表达腾讯视频对VIP用户的感谢 ， 直播当中的互动福利很多都是腾讯视频VIP年卡等 ， 而星光会员礼盒的开箱与送出 ， 与直播之外促销的开启 ， 也同样在直播间完成 。
定时抽奖互动则保证了整体直播间的黏性 ， 腾讯视频VIP、京东礼盒、草场地周边等礼物贯穿始终 ， 本次直播也同时在腾讯视频、京东直播、微视等多渠道进行 ， 更具广度地触达了用户群像 ， 又在通过不同的连接方式增加社区感的同时 ， 增加了腾讯视频VIP用户与京东用户本身的黏性 。
02 | 多触角 从合作内容上看 ， 腾讯视频与京东的合作 ， 形式上触及了内容平台生态与电商平台生态的合作当中可以触及的多个方面 ， 在合作内容上做到了尽最大可能的完善 ， 在夯实合作基础的同时尽可能地完成了资源的置换 ， 全场景地展现了行业价值 ， 对整个行业的相关合作起到了示范作用 。
除了本次新增的直播活动之外 ， 腾讯视频与京东的具体合作 ， 呈现在了京腾会员体系合作、腾讯视频VIP品牌日、百亿补贴等多个方面 。
首先是腾讯视频和京东在会员体系上的深度合作 。 2019年6月 ， 双方共同推出了腾讯视频VIP X 京东PLUS联合会员 ， 今年6月刚好合作一周年 。 此外 ， “京豆好礼积分限量兑”和“VIP等级与京享值互通”项目的开展 ， 让两大平台的共有用户在获取增值服务优惠的同时 ， 在积分系统上更加具备灵活性 ， 增加了优惠的阈值 。
本文插图
腾讯视频和京东两大品牌的联动 ， 意味着两者用户群体各自的用户粘性变得更加具体 ， 各自提供服务内容 ， 也在生态层面实现了共振 。
第二点是品牌日的合作 。 每个月腾讯视频和京东会共同打造“腾讯视频VIP品牌日”活动 ， 除了助力腾讯视频VIP会员产品销量增长外 ， 双方还在跨品类联合营销领域共同推进实物绑赠合作 ， 推动软硬件销售相互助力 ， 为未来跨品牌联动营销做出有益尝试 。
而在备受瞩目的京东618 ， 通过京东主推的百亿补贴计划 ， 助力腾讯视频VIP会员在京东的销售实现飞跃式增长 。 从权益升级、玩法升级到整合营销升级 ， 两大平台的深入互动值得持续期待 。
通过以上的多重合作方式 ， 腾讯视频与京东在618期间的联动 ， 既在具体实践过程中做到了多触角的落地 ， 又在落地的过程中借助直播等形式的连接产生了新价值 。 在通过艺人矩阵向电商平台导流的同时 ， 又通过平台共振和消费场景建立具体的联系 ， 这既是横向的拓宽 ， 又是纵向的加深 ， 达成了会员价值本身在边界和内涵的双重进化 。
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