三易生活|近万亿的“618”总成绩，真的值得炫耀吗
随着618的结束 ， 阿里巴巴今天公布的数据显示 ， 天猫618消费季的累计下单金额达到6982亿元 。 无疑这是一个新的纪录 ， 并且这一成绩也远超2019年天猫双11的最终成交额2684亿元 。
【三易生活|近万亿的“618”总成绩，真的值得炫耀吗】
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与此同时 ， 来自京东方面的数据显示 ， 从2020年6月1日0点到6月18日24点 ， 平台累计下单金额达2692亿元 ， 再次刷新了618的成交纪录 。 根据京东的大数据显示 ， 618期间多达187个品牌实现下单金额破亿 ， 也成为了国内外品牌最大的增量场 。
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仅是这两个电商平台加起来近万亿的销售成绩 ， 似乎也注定了的这个“618”的不平凡 。 但是在几乎全网都在询问你“贡献了多少”时 ， 也有不同的声音在发问 ， 这样的成绩真的值得炫耀吗？
【长达27天的促销时长 ， 让这一成绩获得了多少加成】
虽然名义上是“618”的活动 ， 但其实早在5月25日 ， 包括淘宝/天猫及苏宁等多个平台就已经早早的启动了预售活动 。 根据官方公布的数据显示 ， 在预售的第一个小时成交额就同比增长高达515% 。 而天猫方面的此次618活动从6月1日零点正式开始 ， 促销活动将一直会持续到6月20日 ， 所以严格来说 ， 今年天猫的“618”其实还并没有结束 。
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而京东的“618”则将此次活动分为了四个阶段 ， 第一个阶段是5月21日到5月31日的“预售期” ， 第二阶段则从6月1日开始 ， 持续到6月15日的“专场期” ， 第三阶段为6月16日到18日的“高潮期” ， 最后从6月19日开始到6月21日 ， 京东还为消费者带来了“续售期” 。
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所以无论淘宝/天猫还是京东 ， 今天所公布的成绩 ， 其实都是各平台拿出大半个月甚至更多时间的大力度宣传以及优惠补贴下 ， 所实现的“一段时期”销售数据 。 因此如果拿这份数据与往年的“618”成绩相比 ， 显然是不够公平的 。 事实上也正是因为今年电商平台并未对“变量”进行控制 ， 所以我们还很难得出在618当天 ， 销量究竟较往年相比有着怎样的差异 。
【甩不开的价格歧视 ， 还能混淆多久？】
近年来 ， 由于电商促销活动因为零碎且复杂 ， 因此往往会被被消费者吐槽“烧脑” 。 但在今年“618”期间 ， 虽然最初在宣传上曾表示要做到“简单”优惠 ， 但在具体参与后我们不难发现 ， 往年被吐槽的品牌红包、品类津贴 ， 平台满减 ， 以及“组队”活动 ， 其实依然存在 。 有些平台虽然号称比竞品更加优惠 ， 但却在商品品类与参照价位等方面玩起了花样 。
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至于电商平台为何如此煞费苦心让消费者算优惠算得头晕目眩 ， 其实早有业内人士给出了观点“价格歧视” 。 简单来说 ， 同样一件商品面对这三类消费者 ， A用户预算是2000元 ， B用户预算为200-500元 ， 而C用户的预算在200元以内 ， 那么商家要如何获得最大收益？如果你还在考虑定价2000元只做A用户生意 ， 或者薄利多销定价200元尽量争取B与C用户的青睐 ， 那么或许你还没有完全get到“价格歧视”的本质 。
在“价格歧视” 的理想情况下 ， 商家会将商品以2000元的定价销售给A用户 ， 对B用户售价500元 ， 并对C用户的价格是200元 ， 以此获得最大收益 。 事实上 ， 现如今很多电商平台在进行促销活动时推出的各种复杂玩法 ， 例如分散的优惠券与满减券 ， 需要耗费时间的“小游戏” ， 本质上就是在对用户进行筛选 。 用户对活动投入的时间精力乃至人际关系越多 ， 就越有机会以更便宜的价格买到心仪的商品 ， 反之则需耗费更多的金钱成本 。
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