中国新闻网|宜家夏季大减价开始 一起探秘低价背后的故事
6月11日 ， 宜家沈阳商场一年一次的夏季大减价活动即将开始 。 全场500余种商品低至五折起 。对于一向走低价路线 ， 且产品很少打折的宜家来说 ， 为什么大减价每年如约而至？这个如节日般的活动 ， 为什么总能吸引到如此多的消费者？为什么宜家可以在低价之上再做低价呢？宜家可以畅销全球75年之久的秘密是什么呢？
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全球采购
顾名思义 ， 全球采购 ， 就是在全世界范围里挑选既能保证质量上乘又能控制成本的供应商 。 比如宜家会把生产某种桌子的业务分包给一家滑雪板制造商 ， 或者从一家制门厂采购床头板 。 这种富有想象力的采购模式 ， 让宜家在过去的几十年里 ， 平均每年都能把部分商品的价格下调2%到3% 。
平板包装
同时宜家对于产品包装非常重视 ， 所有产品设计都需要考虑产品包装 。 宜家认为不应该运输空气 ， 可以通过充分利用运输空间 ， 减少运输成本 ， 从而实现更低的价格 。 比如宜家的法格里克杯 ， 在最初设计的时候提手位置是位于杯体中间 ， 后来设计师在使用功能不改变的前提下 ， 将提手往杯口端上移 ， 这样在装箱运输的时候可以摞放更多的杯子 ， 每箱的包装数量可以更多 ， 从而导致运输费用的节省 ， 产品价格自然就降下来了 。 经过一步一步的改进 ， 宜家的平板包装技术越来越先进 ， 这也是为什么在物价越来越高的趋势下 ， 宜家依然能够实现每年降价的原因之一 。
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推陈出新 ， 低价之上再减价
你可能会问 ， 为什么大减价活动设在6月？因为每年的8月是宜家的上新季 ， 在八月的宜家商场你可以看到很多新品 。 从6月开始 ， 宜家即对于一些不再生产的经典绝版产品进行减价销售 ， 以确保腾出位置 ， 让这些新品可以在8月完美的呈现在消费者面前 ，
所以对于消费者来说 ， 这个时候购买减价商品无疑是最合适不过的了 ， 因为宜家会用自己的利润补贴到产品上 。 这些经典商品一旦售罄就不会再次生产 ， 成为绝版 ， 非常具有收藏价值 。
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比如这款爱克托双人沙发 ， 因为性价比非常高 ， 所以是宜家特别畅销的一款沙发 。 它的座垫装有高弹泡沫 ， 坐下时 ， 又柔软又有包裹感；起身后 ， 就能迅速恢复原状 。 最重要的是 ， 这款沙发还享受10年质保 。 宜家测试所有的产品 ， 确保它们经久耐用 。 尤其针对这些品质保证期限较长的产品 ， 宜家会进行更严苛的测试 。 例如 ， 让100公斤的重物在沙发座位上起落50000次 ， 并让30公斤的重物在靠背上起落相同的次数 。 这一切都是为了确保沙发框架持久稳固 ， 坐垫保持弹性和舒适坐感 。 这款沙发的十年质保足以证明宜家沙发可以承受长久的频繁使用 ， 完全没有后顾之忧 。 这款沙发也是夏季大减价的绝版产品 ， 这个复古版的花色之后就不会再生产了 ， 想收藏经典的 ， 千万别错过 。
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看 ， 这就是宜家的低价秘密 。 既有便宜的价格 ， 又有优秀的产品 。 做到这两者统一的前提是宜家所采用的独特的成本领先策略 ， 即对整条产业链的成本压缩与质量控制非常严格、精确 ， 从设计、生产、渠道、终端 ， 每一个环节都进行成本优化 。
【中国新闻网|宜家夏季大减价开始 一起探秘低价背后的故事】但值得注意的是 ， 成本的降低并没有导致产品品质的下降 ， 在其优化成本的同时还能不断提高产品的品质 。 这就是低价创造无价！
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