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央视财经|这个“618”有啥不一样：反向定制催生爆品


（央视财经《第一时间》）这几年 ， 随着消费行为变得更加个性化 ， 很多电商平台也开始根据消费者的需求对品牌商进行反向定制 。 反向定制不仅打造了众多“爆品” ， 还让很多企业做到了转型升级 。
央视财经|这个“618”有啥不一样：反向定制催生爆品
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【央视财经|这个“618”有啥不一样：反向定制催生爆品】
这款刚入市不久的智能电视 ， 在这次618购物节斩获了京东平台电视单品累计销量和成交额的第一名 ， 六月一号零点刚开卖2分30秒销量就超过了万台 。 电商平台通过大数据对用户画像进行分析 ， 再向品牌方反向定制 ， 来解决用户对电视的需求痛点 。
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京东零售家电事业部商企赋能部总经理卢陆群：因为我们在整个调研过程中发现说用户其实最大的一个槽点是什么？开机很慢 。 第二个有广告 。 今天可以形象的来展示一下我们的开机的效果 。 一秒开机 ， 没有任何的广告 。
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近年来 ， 类似这种反向定制的产品越来越多 。 京东数据显示 ， 6月1日至6月14日 ， 此类定制产品销量同比增长622% ， 其中 ， 惠普一款笔记本在6月1日开卖半小时成交额就环比增长21倍 ， 9.9元有盖垃圾桶销量2142单 ， 环比增长78% 。 跟传统新品研发路径相比 ， 反向定制将产品需求调研时间减少了75% ， 新品上市周期缩短了67% 。
京东零售家电事业部商企赋能部总经理卢陆群：像美的、海尔、荣升等等这些 ， 我们在合作大概就是三个月基本上就能出一个产品 。 长尾产品可能一年就卖1万台 ， 我反向定制产品一出来可能一年就是卖10万台甚至20万台这样子 。
业内人士表示 ， 随着消费者被定制化产品所吸引 ， 他们不再仅凭产品的“普遍价值”来判断品牌价值 ， 而更是关注产品的“微需求”满足能力 。 这些需求也将精准地反馈到整个产业链中 。
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京东大数据研究院首席数据官刘晖：我们此前会看到行业中有一种现象叫做大众爆品 ， 但是随着消费者的个性化和理性化 ， 这种大众爆品的概率就会变低 ， 反而是我们叫做群体爆品的可能性就会充分提升 。
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