电商直播带货搅局“618”背后：抖音、快手“突围”流量管道( 二 )
快手与京东的联手 ， 成为今年“618”期间电商行业的一个新变量 。 除此之外 ， 抖音和阿里的关系走向也将决定电商行业未来的格局 。 有知情人士表示 ， 抖音和淘宝此前签署的年框合作将于6月底到期 ， 而目前双方仍在谈判过程中 。
当然 ， 对于电商业务 ， 字节跳动虽然起步较晚 ， 但它所具备的潜力不容小觑 。 6月18日 ， 采访人员也从字节跳动方面证实 ， 其近日新成立了电商事业部 ， 该部门将作为公司一级部门统筹旗下各产品的电商业务 。
而提升电商业务的战略地位 ， 无疑是字节跳动进一步发力电商业务的重要标志 。
直播电商的下一步
不过目前 ， 外界对直播带货也提出了质疑 ， 尤其是在看到动辄数亿元的战报后 ， 很多人开始思考 ， 这些数字是否真实？直播带货又能一直持续下去吗？
一位电商行业分析师告诉采访人员 ， 目前相比电商平台 ， 直播带货扮演的还是“打折区”的角色 ， 它主要通过低价来吸引用户 。 对于很多商家来说 ， 直播带货并不赚钱 ， 而它们之所以继续投入 ， 是把直播带货当成营销活动 。
淘宝直播负责人俞峰近日在接受新浪科技采访时表示 ， 很多人说直播是靠流量 ， 但实际上 ， 直播电商从来不是流量生意 ， 阿里巴巴做的也从来不是流量生意 。 流量和商业是两件事 ， 流量只是一种要素 ， 商业则是将各种要素组合创造价值 。
对淘宝来说 ， 已经拥有成熟的电商供应链 ， 它做直播 ， 是增加电商商品的展示 。 过去 ， 都说电商颠覆了传统零售 ， 是因为它将交易搬到了线上 ， 但随着线上经济的发展 ， 传统电商也面临一些烦恼 。
一位电商领域的专家告诉采访人员 ， 过去电商的图文信息展现 ， 对消费者的购物决策能力已经在弱化 ， 另外 ， 传统的电商平台缺乏社交行为 ， 这也让消费者缺少交流和互动 。
事实上 ， 电商平台过去也一直在围绕这两个方面进行完善 。 比如商品的3D展示 ， 短视频展示 ， 以及建立买家群等等 。 而直播这一形式的出现 ， 刚好解决了商品展示的问题 。
所以在淘宝内部 ， 电商和直播可以形成闭环 ， 它需要的是更多的用户流量 。 但上述直播带货领域的业内人士告诉采访人员 ， 对于抖音和快手而言 ， 他们最不希望自己被管道化 ， 变成电商平台的导流工具 ， 所以 ， 无论是抖音和快手都在自建电商平台 。
今年以来 ， 快手小店和抖音小店的一系列动作 ， 都表达出他们对自营平台的重视 。 但供应链以及完整电商平台的建设 ， 并非短期就能完成 ， 也需要一个培育的过程 ， 所以现阶段 ， 外部合作依然重要 。
虽然直播电商的出现可以追溯到2016年 ， 但今年将是其真正形成产业化的元年 。 接下来 ， 以抖音、快手为代表的直播平台 ， 与以淘宝、京东为代表的电商平台之间会形成怎样的竞合关系 ， 也将决定着直播电商行业未来的方向 。
(作者：白杨 编辑：李清宇）
（责任编辑：季丽亚 HN003）
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