江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

#电子商务#美团饿了么都撬不动它，小镇外卖平台的成功之路，创业可以参考


#电子商务#美团饿了么都撬不动它，小镇外卖平台的成功之路，创业可以参考
文章图片
#电子商务#美团饿了么都撬不动它，小镇外卖平台的成功之路，创业可以参考
文章图片
在江苏省扬州的一个小镇子里 ， “阿牛外卖”是村民最常用的外卖平台 。 在这里 ， 穿黄色或蓝色工服的美团、饿了么的骑手几乎看不到 ， 点外卖只使用“阿牛外卖” 。
外卖只是阿牛众多事业中的一个 ， 还同时进行商家租赁、购房、招聘等工作 。 这是美团和阿里两大巨头目前正在火拼的“地区生活服务” 。
与黄蓝应用程序相比 ， “阿牛外卖”点餐页面很简单 ， 但面向全镇30多个商家 。 另外 ， 村子里美团只入驻了5家店铺 ， 据悉 ， 饿了么更惨 ， 只有1个 。
实际上 ， 距大义镇20公里的城市被美团和饿了么征服 ， 整个扬州市的外卖市场也几乎被这两个平台分割开来 。 当外卖巨头攻下无数城堡的时候 ， 阿牛为什么能保住小镇的外卖市场？
大仪镇占地面积只有100多平方公里 ， 常住人口5万2千 。 在这样的熟人社会里 ， 阿牛和商家的关系很深 。 靠着这个关系 ， 美团和饿了么很难撬动它 。
三年前 ， 大平台还没将视线转向小村庄 ， 阿牛就开始在小村庄跑腿 。 阿牛的父母业务是酒和香烟批发 ， 跑腿帮人送东西 ， 会给自己的商店带来更多的顾客 。
起初 ， 他建立了一个微信群 ， 给别人送水果 ， 然后有人问他是否可以给他送饭 ， 慢慢地 ， 种类越来越多 。 在熟人社会 ， 口碑和人脉的传播效果远远优于其他宣传手段 。
人越来越多 ， 阿牛也开始想到做平台 。 不久后 ， 微信数超过了250人 ， 阿牛开始了自己的外卖事业 。
阿牛所谓的“平台”是一个聚合商家服务的微信公众号 。 不久 ， 他从微信群到公众号做生意 ， 起初愿意使用的只是少数人 。
外卖不是小镇居民的必需品 ， 居民过着简单悠闲的生活 ， 到最远的地方吃饭也只有10分钟的路程 。 因此 ， 推广工作并不简单 ， 需要一家家跑业务 。
从去年夏天开始 ， 镇上有了更多的商家 ， 订购外卖的人也越来越多 。 “阿牛外卖”的口碑逐渐变得好了起来 ， 隔壁村的人找阿牛送货 ， 阿牛还雇用了两名送货员 。 暑假高峰 ， 最繁忙的时段每天有40-50份订单 ， 送货员介绍说 ， 每天可以赚200元 。 2017年 ， 美团和饿了么占据了网络外卖市场的90% 。 在过去的几年里 ， 他们没有忽略这个小镇 。
据当地商家透露 ， 过去两年里 ， 美团和饿了么的员工都是为了宣传而来 。
一位奶茶店老板对界面新闻说 ， 2018年她的卖场刚刚开业 ， 美团职员来谈合作 ， 但没有入住 。 美团和饿了么没有送货员 ， 所以商场要亲自送货 ， 很多店由一两个人经营 ， 根本送不过来 。
饿了么也在村子里做了推广的活动 。 注册的话 ， 一袋鸡蛋只花一分钱 。 这个战略很适合“下沉”的特性 ， 但没有什么效果 。 阿牛说：“饿了么商家只有一家快餐店 。 就算注册了 ， 在平台上你能买什么呢？
对于这些商家来说 ， 小镇外卖市场的量有限 ， 已经在阿索的平台上有稳定的交易 ， 因此不必再入驻其他平台了 。 更重要的是 ， 据阿牛称 ， 美团与饿了么抽成更高 。
“阿牛外卖”的每个订单的配送费为4元 ， 平台和兼职流通员各收取2元 ， 商家收取的佣金为订单价格的10% 。 相比之下 ， 美团和饥饿的平均手续费率超过20% ， 佣金包括流通企业费用 ， 但高于阿牛的价格 。
商家数和订购量迅速增加 ， 但阿牛还没有赚钱 。 如果参考美团和饿了么的发展途径 ， 这也不足为奇 。
现在 ， 除了配送服务外 ， 阿牛还提供营销服务 。 要在页面上显示更多 ， 需要支付500元的广告费 。 但是镇市场竞争不激烈 ， 消费者也是常客 ， 商家没有太多做广告的欲望 。


推荐阅读


上一篇：竹影说说|618大战谁更香？网友：选它准没错，华为、OPPO、小米重拳出击

下一篇：【微信支付分】腾讯上线微信支付分，能用来借钱吗？