卡思数据|先“立人设”后“卖货”！看新人主播如何做到单场销售额破百万？( 三 )
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讲完了带货直播中的典型人设 ， 我们还要讲两类无人设直播 ， 更为适合品牌以及有粉丝基数的主播 。
一、店铺卖货型账号
这类账号没有明显的人设铺垫 ， 因为他本身是靠货出圈 ， 并不是靠主播个人风格引流 。 如 ， 我们最常看到的：网红服装店 。
所以这类直播的重点在于产品展示、高频直播、有求必应的直播互动、及事无巨细的售后服务 。 有些账号甚至会进行12小时的滚动直播 。 树立过于明显的人设反而容易因为主播的去留增加了运营的不稳定性 。
二、高粉丝量账号
目前 ， 许多头部账号也开始了直播带货 ， 500万+的粉丝体量 ， 大量忠实拥趸 ， 让这类主播不需要树立过于商业化的人设属性 ， 就能有大量自然流量涌入直播间 。
但这里需要注意的一点是 ， 这类账号直播间的表现要和短视频人设同步 ， 例如有的账号在短视频内容中是个叱咤风云的高冷总裁 ， 直播间中却是说话磕巴 ， 唯唯诺诺的小白形象 。 这种巨大反差会给粉丝极其割裂的印象 ， 对账号人设带来沉重打击 。
无人设带货有着强粉丝体量、货品及直播频率的诉求 ， 所以对初入直播带货的主播来说可实操性不强 ， 建议在抖快这样的视频社交平台 ， 还是做有人设的直播带货 。
【卡思数据|先“立人设”后“卖货”！看新人主播如何做到单场销售额破百万？】另外要提醒大家一点：一定要重视短视频内容运营对人设打造的推动性建设 ， 用短视频进一步加深用户对账号的认知 。 在抖音 ， 短视频内容还是非常值得深耕的 。
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