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三易生活|从群小店开始，微信要有“自营”的社交电商了？


近日有网友发现 ， 在微信群中出现了一款名为“群小店”的新玩法 ， 并打出了“群友一起买 ， 购物返红包”的口号 。 据了解 ， “群小店”依托于微信中的“小鹅拼拼”小程序 ， 而小鹅拼拼则属于腾讯推出的C2B拼购电商平台 ， 主打的是用户拼团购买享受折扣 。 在业务模式上 ， “小鹅拼拼”与早起拼多多的拼团非常相近 ， 但相比之下“群小店”的玩法 ， 则或许使其与群友间的关系更为紧密 。
【植根小鹅拼拼的群小店 ， 群友参与才能玩】
通过我们三易生活的观察 ， 想要开通“群小店” ， 用户需要通过“小鹅拼拼”小程序内的“群小店”选项分享入口链接 ， 在群友点击链接后开通 ， 第一个分享入口链接的用户将自动成为店主 。 只要开通了“群小店” ， 群友就可以领取无门槛红包 ， 享受购物优惠 ， 且当群友在群内消费满100元后 ， 将可开通群秒杀功能 。 或许是为了激励用户的使用 ， 据悉店主甚至可以通过群友购物获得相应的返利 。
三易生活|从群小店开始，微信要有“自营”的社交电商了？
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通过“群小店”进入到“小鹅拼拼”小程序中能够看到 ， 其首页有推荐、食品、百货、美妆、母婴、服饰箱包分类 ， 但现在还没有搜索功能 ， 因此其更多采用的是“种草推荐”模式 。 而这种模式也意味着其更适用于那些有购物需求 ， 但却没有明确目标的用户 。 举例来说 ， 夏季经常会用到的驱蚊液或清凉用品 ， 目前能轻松在商品首页中找到 ， 如果参与拼单或者通过与群友分享拼购 ， 就能以更为划算的价格买到相应商品 。
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但对于有明确购物目标的用户来说 ， “小鹅拼拼”恐怕就没有那么实用了 。 除此之外 ， 店内商品的推荐机制暂时还不是十分明确 ， 呈现在首页的推荐商品是根据大量用户数据计算的个性化推荐 ， 还是看商家出钱出力呈现的“推荐列表” ， 显然最终给用户带来的将是截然不同的使用体验 。 但总的来说 ， “小鹅拼拼”是一个需要群友参与的社交电商 ， 而“群小店”则是其激励用户分享裂变商品链接的重要途径 。
【微信流量的变现 ， 或从广告晋升到电商】
“小鹅拼拼”以及的“群小店”模式的推出 ， 目前被外界认为是腾讯在流量变现以及电商业务上的又一动作 。 根据腾讯方面最新的财报数据显示 ， 2020年第一季度的月活跃用户已经达到12亿 ， 因此如何合理的将这庞大的流量进行变现 ， 显然也是腾讯方面一直在思考的问题 。
在最为传统的广告变现方面 ， 此前备受热议的朋友圈个性化广告 ， 显然就是微信流量变现的一种尝试 ， 而事实也证明其带来了丰厚的收益 。 在财报中腾讯方面透露 ， 社交以及其他广告收入同比增长47%至人民币145.92亿元 ， 并且这一增长也被归功于朋友圈广告曝光量的提升 。 显然这一信息也再度强调了微信庞大的流量如果变现 ， 能够带来多大的营收潜力 。
三易生活|从群小店开始，微信要有“自营”的社交电商了？
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除了互联网平台最为常见的广告变现外 ， 在国内已经发展得相当成熟的电商模式 ， 或许也将是微信进行流量变现的一种选择 。 尤其是在腾讯已经见识到以拼多多为代表的“社交电商”崛起后 ， 微信在商业化的道路上 ， 进行电商业务的尝试显然也并非不可能 。
不过我们三易生活此前关于“小鹅拼拼”的报道中也曾提到 ， 张小龙对于商业化的态度是“好的商业化应该是不骚扰用户” 。 因此如何把握微信这一平台良性社交关系与商业化之间平衡 ， 也将是微信发展电商业务时所需要把握的关键 。 而现在来看 ， 微信小程序似乎就将是那个“关键点” 。
【小程序为载体的“自营”模式 ， 是否会带来“合规裂变”？】


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