会员爱奇艺和腾讯视频将“联姻”?VIP们答应吗?
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视频“分级付费”时代到来 , VIP们的钱包准备好了吗?
出品 | 创业最前线
作者 | 田艳红
责编 | 蛋总
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爱奇艺与腾讯视频“牵手”?
虽然《青春有你2》这一热门自制综艺刚落下帷幕 , 但爱奇艺的热度却丝毫不减 。
6月16日 , 据路透社报道 , 腾讯已经与拥有超56%爱奇艺股权的百度进行接洽 , 计划成为爱奇艺最大股东 。 据知情人士表示 , 该计划仍处于早期阶段 , 随时可能更改 。
这一重磅消息发布后 , 不仅引来吃瓜群众们围观讨论 , 更热烈的反馈出现在资本市场——当日爱奇艺美股盘前涨超40% , 最终收涨25.85% , 收盘价为24.1美元 , 现总市值177亿美元 , 而其第一大股东百度(BIDU.O)同样收涨5.1% , 报收122.78美元 。
6月17日 , 在百度App上实名认证为“百度公关总监”的郭锋做出回应称:“大家别乱猜了 。 爱奇艺是百度内容生态战略的重要组成部分 , 百度会一如既往地支持爱奇艺的发展 。 ”
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若两家“联姻”成功 , 国内长视频领域将迎来新一轮洗牌 。 作为视频三巨头之一 , 爱奇艺一直深耕自制内容 , 但财报上的持续亏损也是其最大的困扰 。 因此 , 爱奇艺在以付费会员为主的盈利模式上颇下功夫 。
5月23日 , 爱奇艺在黄金VIP会员权益之上再推出了“星钻VIP会员” , 包含了超前点播及星钻影院的内容 , 形成了涵盖奇异果星钻会员、FUN会员、文学会员、体育大众会员等多会员权益 , 用户可通过手机、电脑、智能电视、平板电脑、VR设备这5种设备享受星钻VIP会员服务 。
据了解 , 这一升级版会员的价格也不便宜 , “星钻VIP会员”定价每月60元 , 连续包月40元 , 连续包年为398元(每月平均33.2元) , 比黄金VIP会员连续包年价高220元 。
实际上 , 从2019年之后 , 除了芒果TV , 国内主要的在线视频平台的付费会员增速几乎都在减缓 。 即使2020年在疫情“宅经济”推动下 , 用户有所增长且观看时长增加 , 但从提升会员ARPU值(每用户平均收入)方面来看 , 用户付费意愿仍有待开发空间 。
因此 , 各家平台的战略重点由会员新增逐步转向存量会员的价值挖掘 。 这样一来 , 便不难理解爱奇艺推出“星钻VIP会员”的用意了 。
但如何持续撬动会员的增值空间 , 如何与用户权益之间找到平衡点 , 依然是在线视频平台未来盈利的关键点 , 也是长视频领域最大的挑战 。
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探索多种付费模式
近年来 , 随着国内娱乐内容的品质升级 , 排播模式的持续革新 , 人工智能技术的不断渗透 , 视频平台尝试更多样态的付费模式 , 这对于整个视频行业的良性发展是必须且有益的 , 关键在于能否找到有效途径 。
众所周知 , 以爱优腾为代表的头部视频平台一直在开发多种会员模式 。 从此前的“付费会员去广告”、一次性看完全集、超前点播 , 到如今的爱奇艺的星钻VIP会员 , 视频平台正不断挖掘用户付费的价值 。
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而在付费会员的机制上 , 大家各有千秋 。 「创业最前线」了解到 , 目前腾讯视频和优酷主要有两种选择 。
腾讯视频包括普通VIP会员(适用于非TV用户)和超级影视VIP会员(适用于TV全屏通会员);而优酷则有优酷VIP(适用于电脑/手机/pad)和酷喵VIP(TV/电脑/手机/pad) 。
可以看出 , 这两家的会员收费模式主要区别是打通了TV端的使用 , 而爱奇艺星钻VIP使用端更多 , 且权益也更多 。
“这些视频平台的收费模式无论如何变化 , 其根本就是平台的内容要对观众、粉丝有足够的吸引力 。 从目前看 , 不管是《陈情令》所开辟的超前点播 , 还是这种用户分级模式 , 都是对优质内容有更高渴求的会员的一种满足 。 ”中国传媒大学文化产业管理学院副院长刘京晶对「创业最前线」表示 。
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